Менеджер по развитию бизнеса B2B | Строительство и генеральный подряд

Описание

Кого мы ищем Нам нужен активный B2B-менеджер, который самостоятельно находит корпоративных заказчиков, выходит на лиц, принимающих решения, выявляет потребность в строительных работах и ведёт сделку от первого контакта до подписания договора и получения аванса. Основные задачи Поиск и развитие базы корпоративных клиентов в Астане: собственники коммерческой недвижимости, производственные предприятия, торговые сети, бизнес-центры, гостиницы, медицинские центры, рестораны, управляющие и строительные компании. Холодные звонки, деловая переписка, первичные встречи и выход на директоров, технических директоров, руководителей эксплуатации, административных и строительных подразделений. Выявление текущих и планируемых потребностей: капитальный ремонт, реконструкция, отделочные и общестроительные работы, обслуживание объектов. Организация выездов и осмотров объектов совместно с прорабом/техническим специалистом. Сбор исходных данных для сметы; координация подготовки коммерческого предложения с прорабом и сметчиком. Сопровождение переговоров, согласование коммерческих условий в пределах полномочий, передача договора на утверждение руководителю. Ведение CRM: контакты, история взаимодействий, стадия сделки, сумма, следующий шаг и дата следующего контакта. Мониторинг коммерческих закупок и тендеров; первичная оценка релевантности и передача подходящих процедур руководителю. Требования Опыт активных B2B-продаж от 2 лет; опыт в строительстве, ремонте, инженерных услугах или строительных материалах будет преимуществом. Подтверждённый опыт самостоятельного поиска клиентов, холодных звонков и переговоров. Умение вести переговоры с руководителями и собственниками бизнеса. Навыки подготовки презентаций/коммерческих предложений и работы с CRM или готовность быстро освоить систему. Грамотная устная и письменная речь, дисциплина, системность и ориентация на результат. Умение работать в офисе и выезжать на встречи/объекты по Астане. Условия Работа в офисе компании в Астане, с выездами к заказчикам и на объекты. График: понедельник–пятница, ориентировочно 09:00–18:00; конкретный режим фиксируется в трудовом договоре. Оклад: 300 000 ₸ в месяц до удержаний/после удержаний — указать при публикации в соответствии с принятой системой начисления в компании. KPI-бонус — до 50 000 ₸ в месяц при выполнении согласованных показателей. Дополнительный бонус за привлечённые и оплаченные проекты — по отдельному письменному положению о мотивации; предлагаемая модель — 5% от подтверждённой валовой прибыли проекта. Техническая поддержка прораба/сметчика, портфолио компании, презентация и рабочее место.