Менеджер по развитию территории по каналу HORECA / Territory Sales Manager HoReCa

Описание

Регион: Астана + один закрепленный регион: Костанай. Обязанности: Развитие территории и продаж: Выполнение месячных и квартальных планов продаж; Увеличение объема продаж и активной клиентской базы; Подключение новых клиентов и торговых точек; Развитие дистрибуции приоритетных SKU; Расширение ассортиментной матрицы; Формирование и реализация плана развития территории. Работа с дистрибьютором: Взаимодействие с руководителем и торговой командой дистрибьютора; Постановка и контроль задач по клиентам, брендам и SKU; Совместные полевые визиты; Контроль продаж, остатков и активной клиентской базы; Работа с ключевыми и перспективными клиентами; Проведение совместных переговоров; Контроль выполнения договоренностей и коммерческих задач. HoReCa: Работа с ресторанами, барами, кафе, гостиницами; Подключение и развитие клиентов; Ввод продукции в меню и барные карты; Расширение ассортимента; Контроль наличия и представленности продукции; Реализация коммерческих и маркетинговых активностей. Аналитика: Анализ продаж, АКБ и динамики по клиентам и SKU; Контроль остатков и выполнения планов; Анализ эффективности промоактивностей; Подготовка отчетности; Формирование предложений по развитию территории. Основные KPI Выполнение плана продаж; Рост активной клиентской базы; Подключение новых торговых точек; Выполнение планов по приоритетным SKU; Расширение ассортиментной матрицы; Рост продаж действующих клиентов; Представленность продукции; Выполнение задач торговой командой дистрибьютора. Требования: Опыт активных продаж от 1 года; Опыт в алкогольной продукции, напитках, FMCG или HoReCa будет преимуществом; Опыт работы с торговыми точками и активной клиентской базой; Понимание принципов развития территории; Навыки переговоров и презентации продукции; Умение работать с планами, показателями и отчетностью; Уверенное владение MS Office; Свободное владение русским и казахским языками; Готовность к полевой работе и командировкам в Кокшетау или Костанай. Будет преимуществом Опыт работы на стороне производителя, импортера или дистрибьютора; Знание рынка алкогольной продукции и напитков; Опыт работы с HoReCa и Modern Trade; Опыт развития АКБ и запуска новых SKU; Опыт проведения TPR и трейд-маркетинговых активностей; Знание рынка Астаны, Кокшетау или Костаная; Знание 1С и Mobi-C. Условия: Официальное трудоустройство согласно ТК РК; Оклад + KPI; Понятная система мотивации, привязанная к продажам и развитию территории; График 5/2, 10:00–19:00; Самостоятельная зона ответственности; Работа с международными алкогольными и безалкогольными брендами; Возможность профессионального и карьерного роста.