Менеджер по продажам и развитию (Астана + Северный Казахстан)

Сипаттама

Менеджер по продажам и развитию (Астана + Северный Казахстан)Almagest Бизнес- построите регион с нуля, а не будете «сидеть на готовом» О компании и продукте, которым вы будете продавать «Almagest Бизнес»- один из крупнейших поставщиков зуботехнического оборудования и материалов в Казахстане с 2000 года. Официальный партнёр ведущих мировых производителей из Германии, США, Южной Кореи и Китая. Но главное- мы выводим на рынок эксклюзивное направление, у которого нет прямых аналогов у конкурентов в стране. Что в портфеле: – Корейские дентальные импланты IBS- зрелый продукт с сильной научной базой, минимально инвазивные системы, созданные практикующим хирургом. – Брекет системы Natural- это популярные ортодонтические конструкции для исправления прикуса и выравнивания зубов, доступные в различных модификациях. – Зуботехническое оборудование и материалы европейского производства и других зарубежных производителей- от расходников до CAD/CAM-систем. – Высокоточные материалы компании Kyozir (CAD/CAM) и другое оборудование для цифровых зуботехнических лабораторий- стоимость сделки здесь начинается от 1,2 млн тенге и доходит до 20+ млн. Это не «продать и забыть». Это сложные B2B-продажи с длинным циклом, работой с ЛПР (владельцы клиник, главврачи, заведующие зуботехническими лабораториями) и реальным влиянием на рынок. Кого мы ищем Не «оператора на тёплые заявки». Не человека, который пришёл доработать до пенсии. Нам нужен смелый, амбициозный переговорщик и стратег, который хочет построить Северный регион Казахстана- Астану и область- как свою территорию роста. Вы будете работать на двух фронтах одновременно: – Личные продажи- прямые встречи с клиниками и лабораториями, презентации, пилоты, закрытие сделок. – Развитие дилерской сети- поиск, переговоры, подключение и сопровождение дилеров по северному региону, чтобы масштабировать продажи beyond личного контакта. Это позиция для того, кто кайфует от того, что сам создаёт воронку, сам находит клиентов, сам строит канал- и видит, как регион растёт под его руками. Что нужно делать (без воды) – Личные B2B-продажи: работать с частными и государственными стоматологическими клиниками, зуботехническими лабораториями, челюстно-лицевыми отделениями больниц Астаны и Северного Казахстана. – Создавать и развивать клиентскую базу- холодные контакты, нетворкинг, отраслевые мероприятия, входящие заявки (компания активно ведёт соцсети, включая Instagram). – Строить дилерскую сеть: находить, договариваться, обучать продукту и мотивировать дилеров в северном регионе. – Проводить продуктовые презентации и демонстрации для врачей и техников- вы должны уметь говорить на языке клиники, а не «читать буклет». – Участвовать в выставках, конференциях и закрытых мероприятиях для укрепления бренда, и генерации лидов. – Вести CRM и воронку системно- не «для галочки», а чтобы управлять цифрами и прогнозом. Наш идеальный кандидат – Опыт в B2B-продажах от 2–3 лет (медицинское оборудование, стоматология, фармацевтика, сложные технические продукты- плюс). Если опыта меньше, но вы очень убедительны и голодны до результата- тоже смотрите. – Сильный переговорщик: умеете работать с возражениями, держать паузу, договариваться о цене и условиях, а не «дарить скидки». – Стратегическое мышление: видите разницу между «продать одну печь» и «построить канал, который приносит сделки каждый месяц». – Позитивная энергия и амбиции: хотите расти в доходе и статусе, а не «стабильно сидеть ровно». – Готовность к разъездному характеру работы по Астане и северному региону – Грамотная речь и презентабельный внешний вид- вы лицо компании перед владельцами клиник. Если вы прочитали до этого места и подумали «это про меня»- не отправляйте просто резюме. Напишите в сопроводительном письме одну вещь: как вы за первые 90 дней построите дилерский канал в Северном Казахстане для продукта, которого клиенты пока не знают. Конкретно, без клише. Мы читаем. Алмагест Бизнес. Астана. Регион ждёт хозяина.