Business Development Manager / Head of Sales Development (FMCG)
≈ 567 375 ₸ шамамен қолға тиетіні (айлық салықтарға дейін көрсетілсе) · жалақы калькуляторы
Сипаттама
Компания является официальным представителем международного бренда Arbella в Казахстане. Arbella — один из известных производителей макаронных изделий и бакалейной продукции, представленный на международных рынках. В связи с активным развитием бизнеса мы ищем сильного специалиста по развитию продаж и дистрибуции. Обязанности – Разработка и реализация стратегии развития продаж бренда Arbella в Казахстане. – Поиск и подключение новых каналов сбыта. – Поиск, привлечение и развитие сотрудничества с региональными и национальными дистрибьюторами. – Проведение переговоров и заключение договоров с торговыми сетями и ключевыми клиентами. – Ввод продукции в ассортимент торговых сетей, согласование коммерческих условий и маркетинговых активностей. – Развитие присутствия бренда на территории Казахстана. – Выполнение планов продаж и показателей по дистрибуции. – Анализ рынка, конкурентной среды и возможностей для роста бизнеса. – Подготовка коммерческих предложений и проведение презентаций для партнеров. – Регулярные командировки по Казахстану для проведения встреч с клиентами, дистрибьюторами и торговыми сетями. Требования – Опыт работы от 3–5 лет в FMCG, предпочтительно в пищевой отрасли. – Не менее 2–3 лет опыта на позициях: Business Development Manager; Key Account Manager; National Key Account Manager; Regional Sales Manager; Head of Sales / Руководитель направления продаж. – Подтвержденный опыт развития продаж через дистрибьюторов и торговые сети. – Успешный опыт проведения переговоров и заключения коммерческих соглашений. – Хорошее понимание рынка продуктов питания Казахстана. – Наличие собственной базы контактов среди дистрибьюторов, закупщиков и категорийных менеджеров будет преимуществом. – Желателен опыт работы в компаниях или с брендами: Цесна; Barilla; Султан; либо другими крупными производителями макаронных изделий, муки, круп и бакалейной продукции. – Знание английского или турецкого языка будет преимуществом. KPI – Подключение новых дистрибьюторов. – Заключение контрактов с торговыми сетями. – Выполнение плана продаж. – Рост количественной и качественной дистрибуции. – Расширение географии присутствия бренда Arbella. Личностные качества – Самостоятельный и инициативный. – Не требует постоянного контроля. – Умеет открывать двери и находить нужных людей. – Готов лично участвовать в переговорах и поездках по регионам. – Ориентирован на коммерческий результат. – Комфортно работает в условиях, когда необходимо создавать систему продаж практически с нуля. Мы предлагаем – Конкурентоспособную заработную плату (фиксированный оклад + бонусная система). – Работу с международным брендом и участие в развитии его присутствия в Казахстане. – Возможность самостоятельно влиять на коммерческую стратегию и развитие бизнеса.
Талаптар
Опыт работы от 3–5 лет в FMCG, предпочтительно в пищевой отрасли. – Не менее 2–3 лет опыта на позициях: Business Development Manager; Key Account Manager; National Key Account Manager; Regional Sales Manager; Head of Sales / Руководитель направления продаж. – Подтвержденный опыт развития продаж через дистрибьюторов и торговые сети. – Успешный опыт проведения переговоров и заключения коммерческих соглашений. – Хорошее понимание рынка продуктов питания Казахстана. – Наличие собственной базы контактов среди дистрибьюторов, закупщиков и категорийных менеджеров будет преимуществом. – Желателен опыт работы в компаниях или с брендами: Цесна; Barilla; Султан; либо другими крупными производителями макаронных изделий, муки, круп и бакалейной продукции. – Знание английского или турецкого языка будет преимуществом. KPI – Подключение новых дистрибьюторов. – Заключение контрактов с торговыми сетями. – Выполнение плана продаж. – Рост количественной и качественной дистрибуции. – Расширение географии присутствия бренда Arbella. Личностные качества – Самостоятельный и инициативный. – Не требует постоянного контроля. – Умеет открывать двери и находить нужных людей. – Готов лично участвовать в переговорах и поездках по регионам. – Ориентирован на коммерческий результат. – Комфортно работает в условиях, когда необходимо создавать систему продаж практически с нуля
Шарттар
Конкурентоспособную заработную плату (фиксированный оклад + бонусная система). – Работу с международным брендом и участие в развитии его присутствия в Казахстане. – Возможность самостоятельно влиять на коммерческую стратегию и развитие бизнеса