Коммерческий директор
≈ 567 375 ₸ примерно на руки (если в вакансии оклад до вычетов) · калькулятор зарплаты
Описание
Ведущий казахстанский поставщик канцелярских товаров – бренд ASEM запускает конкурс на позицию Коммерческого Директора всей Сети. Мы ищем эффективного специалиста в области построения систем продаж и маркетинга, который сможет не только обеспечивать положительную динамику в продажах, но и активно развивать E-commerce. Чем вам предстоит заниматься: – Координация продаж Филиальной сети и онлайн – продаж в интернет-магазине – Разработка схем мотивации сотрудников – Бюджетирование – Разработка и реализация мероприятий по увеличению продаж – Внедрение и разработка стандартов продаж – Разработка и курирование продвижения товаров компании на рынке – Участие в разработке ценовой политики и кампаний скидок – Разработка рекламных проектов, программ продвижения, брендинга – Согласование медиа-плана, маркетинговых кампаний – Выполнение плана продаж неделя/месяц/полугодие/год – Формирование коммерческой отчетности – Открытие новых каналов продаж, направлений сбыта – Обучение продающего персонала – Развитие продаж в регионах Основные обязанности коммерческого директора 1. Выполнение плана продаж по всем филиалам. 2. Выполнение плана по валовой прибыли и маржинальности. 3. Управление корпоративными продажами (B2B). 4. Развитие филиальной сети и увеличение продаж каждого филиала. 5. Управление руководителями филиалов по коммерческим вопросам. 6. Разработка и реализация коммерческой стратегии компании. 7. Контроль KPI отдела продаж и филиалов. 8. Развитие клиентской базы и привлечение крупных корпоративных клиентов. 9. Контроль дебиторской задолженности. 10. Управление ассортиментом совместно с отделом закупок. 11. Анализ конкурентов и ценовой политики. 12. Разработка системы скидок и коммерческих предложений. 13. Контроль работы менеджеров по продажам. 14. Участие в переговорах с ключевыми клиентами. 15. Контроль тендерных продаж. 16. Развитие интернет-продаж, маркетплейсов и B2B-сайта совместно с IT и e-commerce. 17. Планирование товарных запасов совместно с закупками. 18. Еженедельный анализ продаж по филиалам, товарным группам и менеджерам. 19. Подготовка коммерческой отчетности для генерального директора. 20. Обеспечение роста выручки и прибыли компании. Обязательные требования к кандидату – Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг или финансы). – Опыт работы коммерческим директором или руководителем отдела продаж не менее 5 лет. – Опыт управления B2B-продажами. – Опыт управления филиальной сетью. – Опыт построения системы KPI. – Знание Excel на продвинутом уровне. – Уверенное владение 1С. – Навыки бюджетирования и планирования продаж. – Опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами. – Опыт разработки коммерческой стратегии. – Знание принципов ценообразования и управления маржинальностью. – Опыт управления коллективом от 30 человек. – Аналитическое мышление и ориентация на результат. – Высокие лидерские качества и навыки управления Условия – Оформление по ТД – Оклад + бонусы + премия – График 5/2 с 9.00 до 18.00 Гарантируем: – стабильную оплату и большие бонусы – интересную динамичную работу с профи рынка – амбициозные задачи и проекты – Особые условия лучшим ВНИМАНИЕ: мы не хотим принимать на работу людей, которые боятся вносить инициативы или боятся принимать ответственность. Мы оцениваем характер, возможности и эффективный опыт человека только по его фактически заработанной зарплате (если ты хорошо у нас заработал – значит ты один из нас). Процесс: вы высылаете резюме, мы смотрим и, если по базовым принципам Вы нам подходите – вас пригласят на онлайн-собеседование. Если пройдете его успешно – встреча с исполнительным и генеральным директором. Если Вы прошли оба этапа на отлично – добро пожаловать в Команду!
Требования
– Опыт работы коммерческим директором или руководителем отдела продаж не менее 5 лет.