Генеральный директор (CEO)
Описание
Yves Rocher — международный косметический бренд с более чем 60-летней историей, основанный на философии Растительной Косметики. Мы представлены в 90+ странах, объединяем производство, розничные бутики, e-commerce и прямые продажи. В Казахстане и Кыргызстане развиваем розничную сеть магазинов, онлайн-канал и партнёрские программы. Наша миссия — делать красоту доступной, ответственной и осознанной. ТОО «Yves Rocher Kazakhstan» является страновой франшизой бренда Yves Rocher, с эксклюзивными правами на представление бренда на территории Республики Казахстан и Кыргызской Республики. Ваша роль Мы приглашаем Генерального директора, который возьмёт на себя полное руководство бизнесом Yves Rocher в Казахстане и Кыргызстане: стратегию, операции, команду и финансовый результат в обеих странах. Это не административная роль — это возможность построить и масштабировать бизнес премиального международного бренда в одном из самых динамичных регионов Центральной Азии. Чем предстоит заниматься Стратегия и P&L – Разработать и реализовать стратегию роста Yves Rocher в Казахстане и Кыргызстане – Полностью отвечать за финансовый результат: выручка, EBITDA, рентабельность каналов – Формировать и защищать годовой бюджет, инвестиционные проекты Коммерция и продажи – Управлять розничной сетью магазинов (офлайн и онлайн) – Развивать e-commerce: маркетплейсы (Kaspi, Wildberries, Ozon), собственный интернет-магазин – Строить партнёрскую, дистрибуторскую и B2B-экосистему Маркетинг и бренд – Отвечать за позиционирование бренда, медиастратегию, digital и CRM – Управлять маркетинговым бюджетом, промо-активностями и программами лояльности Команда и операции – Формировать и развивать управленческую команду – Выстраивать эффективные операционные процессы: цепочка поставок, склад, логистика – Обеспечивать соблюдение требований казахстанского и кыргызстанского законодательства Взаимодействие с корпоративным центром – Регулярная отчётность в международный офис Yves Rocher – Участие в глобальных стратегических проектах группы – Обмениваться опытом с представительствами других рынков Кого мы ищем Опыт: – Опыт в роли Генерального директора / CEO / Country Manager / Директора по развитию — от 5 лет – Обязательный бэкграунд в FMCG, ритейле, косметике / beauty, фарме или fashion – Практический опыт управления P&L — от 3 млн долларов США – Успешный опыт управления мультиканальной моделью: розница + e-commerce + дистрибуция – Опыт построения команды и управления директ-репортами — от 20–30 человек Рынок и компетенции: – Глубокое понимание рынков Казахстана и/или Кыргызстана: потребительская аудитория, конкурентная среда, регуляторика – Сильная финансовая грамотность: бюджетирование, управленческая отчётность, юнит-экономика – Умение работать в матричной международной структуре Личные качества: – Лидер с предпринимательским мышлением, ориентированный на результат – Проактивность, высокая степень самостоятельности в принятии решений – Готовность к регулярным поездкам между Алматы и Бишкеком Языки: – Русский — свободно (обязательно) – Английский — не ниже Upper-Intermediate (коммуникация с международным офисом) – Казахский – будет большим преимуществом Будет плюсом – Опыт работы в международных косметических или beauty-компаниях – Экспертиза в развитии маркетплейсов: Kaspi, Wildberries, Ozon – Опыт трансформационных проектов: вывод на прибыльность, оптимизация сети, ребрендинг – Опыт запуска новых категорий продуктов на рынок Что мы предлагаем – Масштаб: полная ответственность за бизнес двух стран – Финансовые условия: конкурентный фикс + годовой бонус за выполнение KPI (выручка, EBITDA, стратегические проекты) – Официальное оформление – Развитие: возможность участвовать в международных проектах группы Yves Rocher, доступ к глобальным ресурсам и экспертизе бренда – Локация: Алматы (основная) + командировки по Казахстану и в Кыргызстан; возможны краткосрочные выезды в европейский офис Ваши KPI Финансы - Выручка, EBITDA, рентабельность Розница - LFL-продажи, чек, конверсия по сети E-commerce - Рост онлайн-выручки, доля digital в обороте Бренд - Доля рынка в ключевых категориях Команда - Вовлечённость, удержание, развитие ключевых сотрудников Как откликнуться Направьте резюме с коротким сопроводительным письмом, в котором: – Опишите 2–3 ключевых достижения в роли GM/CEO/директора – Укажите масштаб управляемого бизнеса (выручка, число сотрудников, регионы) – Кратко опишите ваш опыт в e-commerce и/или косметике / beauty – Сроки в которые Вам будет комфортно будет преступить к работе – Ваши ожидания компенсации за Вашу работу Мы рассматриваем только резюме с сопроводительным письмом — это помогает нам выделить тех, кто подходит по опыту и мотивирован именно этой ролью.
Требования
Чем предстоит заниматься Стратегия и P&L – Разработать и реализовать стратегию роста Yves Rocher в Казахстане и Кыргызстане – Полностью отвечать за финансовый результат: выручка, EBITDA, рентабельность каналов – Формировать и защищать годовой бюджет, инвестиционные проекты Коммерция и продажи – Управлять розничной сетью магазинов (офлайн и онлайн) – Развивать e-commerce: маркетплейсы (Kaspi, Wildberries, Ozon), собственный интернет-магазин – Строить партнёрскую, дистрибуторскую и B2B-экосистему Маркетинг и бренд – Отвечать за позиционирование бренда, медиастратегию, digital и CRM – Управлять маркетинговым бюджетом, промо-активностями и программами лояльности Команда и операции – Формировать и развивать управленческую команду – Выстраивать эффективные операционные процессы: цепочка поставок, склад, логистика – Обеспечивать соблюдение требований казахстанского и кыргызстанского законодательства Взаимодействие с корпоративным центром – Регулярная отчётность в международный офис Yves Rocher – Участие в глобальных стратегических проектах группы – Обмениваться опытом с представительствами других рынков Кого мы ищем Опыт: – Опыт в роли Генерального директора / CEO / Country Manager / Директора по развитию — от 5 лет – Обязательный бэкграунд в FMCG, ритейле, косметике / beauty, фарме или fashion – Практический опыт управления P&L — от 3 млн долларов США – Успешный опыт управления мультиканальной моделью: розница + e-commerce + дистрибуция – Опыт построения команды и управления директ-репортами — от 20–30 человек Рынок и компетенции: – Глубокое понимание рынков Казахстана и/или Кыргызстана: потребительская аудитория, конкурентная среда, регуляторика – Сильная финансовая грамотность: бюджетирование, управленческая отчётность, юнит-экономика – Умение работать в матричной международной структуре Личные качества: – Лидер с предпринимательским мышлением, ориентированный на результат – Проактивность, высокая степень самостоятельности в принятии решений – Готовность к регулярным поездкам между Алматы и Бишкеком Языки: – Русский — свободно (обязательно) – Английский — не ниже Upper-Intermediate (коммуникация с международным офисом) – Казахский – будет большим преимуществом Будет плюсом – Опыт работы в международных косметических или beauty-компаниях – Экспертиза в развитии маркетплейсов: Kaspi, Wildberries, Ozon – Опыт трансформационных проектов: вывод на прибыльность, оптимизация сети, ребрендинг – Опыт запуска новых категорий продуктов на рынок Что мы предлагаем – Масштаб: полная ответственность за бизнес двух стран – Финансовые условия: конкурентный фикс + годовой бонус за выполнение KPI (выручка, EBITDA, стратегические проекты) – Официальное оформление – Развитие: возможность участвовать в международных проектах группы Yves Rocher, доступ к глобальным ресурсам и экспертизе бренда – Локация: Алматы (основная) + командировки по Казахстану и в Кыргызстан; возможны краткосрочные выезды в европейский офис Ваши KPI Финансы - Выручка, EBITDA, рентабельность Розница - LFL-продажи, чек, конверсия по сети E-commerce - Рост онлайн-выручки, доля digital в обороте Бренд - Доля рынка в ключевых категориях Команда - Вовлечённость, удержание, развитие ключевых сотрудников Как откликнуться Направьте резюме с коротким сопроводительным письмом, в котором: – Опишите 2–3 ключевых достижения в роли GM/CEO/директора – Укажите масштаб управляемого бизнеса (выручка, число сотрудников, регионы) – Кратко опишите ваш опыт в e-commerce и/или косметике / beauty – Сроки в которые Вам будет комфортно будет преступить к работе – Ваши ожидания компенсации за Вашу работу Мы рассматриваем только резюме с сопроводительным письмом — это помогает нам выделить тех, кто подходит по опыту и мотивирован именно этой ролью.