Заместитель директора по развитию продаж
Описание
Цель роли:Обеспечение устойчивого роста продаж и доли рынка в регионе через развитие клиентской базы, управление командой и эффективную реализацию стратегии компании. – Обязанности: – Разработка и реализация стратегии продаж и развития региона, обеспечение выполнения планов и KPI – Управление командой продаж, включая подбор, развитие, мотивацию и оценку эффективности – Развитие клиентской базы, ведение ключевых переговоров и управление ключевыми клиентами – Контроль воронки продаж, договорной работы и уровня клиентского сервиса – Управление доходностью продаж с фокусом на маржинальность бизнеса – Управление дебиторской задолженностью и контроль возврата денежных средств – Анализ рынка, продаж и эффективности команды, прогнозирование и отчетность – Взаимодействие с другими подразделениями и участие в оптимизации бизнес-процессов – Замещение директора по развитию региона в период его отсутствияТребования: – Высшее образование – Опыт работы в продажах FMCG от 5 лет и управленческий опыт от 3 лет – Подтвержденный опыт управления командой продаж и достижения плановых показателей – Сильные переговорные и управленческие навыки – Навыки планирования, аналитики и работы с KPI – Уверенное владение MS Office и CRM системамиУсловия: – Заработная плата + бонусы – Служебный автомобиль, ГСМ – Мобильная связь
Требования
– Обязанности: – Разработка и реализация стратегии продаж и развития региона, обеспечение выполнения планов и KPI – Управление командой продаж, включая подбор, развитие, мотивацию и оценку эффективности – Развитие клиентской базы, ведение ключевых переговоров и управление ключевыми клиентами – Контроль воронки продаж, договорной работы и уровня клиентского сервиса – Управление доходностью продаж с фокусом на маржинальность бизнеса – Управление дебиторской задолженностью и контроль возврата денежных средств – Анализ рынка, продаж и эффективности команды, прогнозирование и отчетность – Взаимодействие с другими подразделениями и участие в оптимизации бизнес-процессов – Замещение директора по развитию региона в период его отсутствияТребования: – Высшее образование – Опыт работы в продажах FMCG от 5 лет и управленческий опыт от 3 лет – Подтвержденный опыт управления командой продаж и достижения плановых показателей – Сильные переговорные и управленческие навыки – Навыки планирования, аналитики и работы с KPI – Уверенное владение MS Office и CRM системамиУсловия: – Заработная плата + бонусы – Служебный автомобиль, ГСМ – Мобильная связь