Руководитель отдела продаж холодильного оборудования

Сипаттама

1. Цель должности Поиск сильного руководителя отдела продаж, имеющего практический опыт продаж холодильного оборудования, запасных частей и комплектующих. Основная задача — развитие направления продаж Arctic, увеличение объёмов реализации, привлечение новых корпоративных, оптовых и розничных клиентов, расширение территории зоны продаж, открытие филиалов и укрепление позиций компании на рынке Западного Казахстана. На начальном этапе руководитель самостоятельно занимается продажами и развитием клиентской базы, затем – формирование собственного отдела продаж. 2. Обязательные профессиональные требования – Опыт работы в сфере продаж холодильного оборудования не менее 2-х лет. – Практический опыт продаж промышленного и коммерческого холодильного оборудования, запасных частей и комплектующих. – Понимание рынка холодильного оборудования и основных товарных категорий. – Знание основных производителей, поставщиков и участников рынка. – Опыт активных B2B-продаж. – Умение самостоятельно находить клиентов, проводить переговоры и заключать сделки. – Навыки развития действующей клиентской базы и привлечения новых покупателей. – Умение готовить коммерческие предложения, рассчитывать стоимость и согласовывать условия поставки. – Опыт работы с CRM-системами (Bitrix24, amoCRM или аналогичными). – Уверенное владение Excel, Word и электронной почтой. 3. Знание продукции Кандидат должен ориентироваться в следующих товарных категориях: Промышленное и коммерческое холодильное оборудование: – Холодильные и морозильные камеры. – Холодильные установки и агрегаты. – Компрессорно-конденсаторные агрегаты. – Холодильные компрессоры. – Воздухоохладители и конденсаторы. – Холодильные витрины и шкафы. – Оборудование для торговых объектов, пищевых производств и складов. Запасные части и комплектующие: – Автоматика и контроллеры. – Терморегулирующие вентили. – Клапаны, фильтры, соленоиды. – Медные трубы, фитинги и соединительные элементы. – Электрические компоненты и комплектующие. Расходные материалы: – Хладагенты (фреоны). – Холодильные масла. – Материалы для монтажа и обслуживания холодильных систем. Глубокие инженерные знания не требуются. Важно понимание назначения оборудования, его основных характеристик и умение грамотно презентовать продукцию клиентам. 4. Категории клиентов Руководитель должен уметь работать со всеми основными сегментами рынка: – Оптовые компании и дистрибьюторы. – Дилеры и специализированные магазины. – Монтажные и сервисные холодильные организации. – Частные холодильщики и технические специалисты. – Супермаркеты и торговые сети. – Рестораны, кафе, гостиницы. – Пищевые и производственные предприятия. – Складские и логистические комплексы. Особое преимущество — практический опыт продаж промышленного и коммерческого холодильного оборудования оптовым компаниям, дилерам и крупным корпоративным заказчикам. 5. Функциональные обязанности – Организация и развитие продаж холодильного оборудования, комплектующих и расходных материалов. – Самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов. – Развитие оптовых продаж и дилерской сети. – Проведение личных встреч и коммерческих переговоров. – Работа с крупными корпоративными заказчиками. – Формирование и развитие клиентской базы. – Подготовка коммерческих предложений и заключение договоров. – Контроль выполнения планов продаж и финансовых показателей. – Анализ рынка, конкурентов и ценовой политики. – Участие в формировании ассортимента и определении перспективных товарных направлений. – Взаимодействие с поставщиками и участие в закупочной деятельности. – Развитие региональных продаж. – Подбор, обучение и управление командой менеджеров по продажам. 6. География работы Основная территория ответственности — Западный Казахстан: – Актобе и Актюбинская область. – Атырау и Атырауская область. – Актау и Мангистауская область. – Уральск и Западно-Казахстанская область. Предусматриваются регулярные командировки, личные встречи и посещение потенциальных заказчиков. 7. Требования к кандидату – Свободное владение казахским и русским языками. – Готовность к командировкам. – Умение самостоятельно планировать рабочее время. – Высокие коммуникативные и переговорные навыки. – Коммерческая активность и инициативность. – Аналитическое мышление. – Дисциплинированность и ответственность. – Ориентация на достижение конкретных финансовых результатов. 8. Дополнительные преимущества Будет преимуществом если кандидат имеет: – Опыт руководства отделом продаж. – Наличие собственной клиентской базы. – Опыт работы в крупных компаниях — поставщиках и дистрибьюторах холодильного оборудования. – Опыт продаж промышленного и коммерческого холода. – Опыт работы с китайскими и другими зарубежными производителями. – Опыт организации закупок и взаимодействия с поставщиками. – Навыки формирования ассортимента и управления товарными запасами. 9. Условия работы – Основное место работы: г. Актобе. – Рассматриваются кандидаты из других городов Казахстана с возможностью переезда. – Фиксированная заработная плата: 700 000 – 1 000 000 тенге. – Дополнительная бонусная система по результатам работы. – Компенсация транспортных и командировочных расходов по согласованию. – Формирование собственного отдела продаж. 10. Ключевые показатели эффективности (KPI) Работа сотрудника оценивается по следующим показателям: – Выполнение плана продаж. – Рост оборота компании. – Валовая прибыль и рентабельность продаж. – Количество привлечённых новых клиентов. – Количество активных и постоянных покупателей. – Развитие оптового и дилерского направления. – Увеличение продаж в регионах Западного Казахстана. Главный критерий успешности кандидата — способность самостоятельно развивать продажи, привлекать клиентов и обеспечивать устойчивый рост прибыльности направления компании Arctic.