Руководитель отдела продаж (РОП / B2B / масштабирование)

Описание

Руководитель отдела продаж (РОП / B2B / масштабирование) Kulimsnab | Шымкент Доход: 600 000 – 1 200 000 ₸ и выше (оклад + KPI + бонусы за результат). О компании Kulimsnab — поставщик стоматологического оборудования и расходных материалов в Казахстане. Мы занимаемся продажей оборудования, комплексным оснащением стоматологических клиник и сопровождаем клиентов от подбора оборудования до установки и сервисного обслуживания. У нас действующий шоурум, собственная клиентская база, сервисная поддержка, логистика по Казахстану и прямые отношения с производителями оборудования. Мы растём и готовимся к следующему этапу развития бизнеса. Сейчас нам нужен не просто руководитель, который контролирует менеджеров, а человек, способный развивать и масштабировать продажи. Что вас ждёт Вы возглавите действующий отдел из 3 менеджеров по продажам. Вместе с руководством компании предстоит усилить команду до 5 человек, улучшить процессы и повысить результативность отдела. У вас уже будут: - Готовая команда и действующие продажи. - Клиентская база, история сделок и каналы привлечения клиентов. - amoCRM, IP-телефония, аналитика и инструменты автоматизации. - Широкий ассортимент оборудования и расходных материалов. - Маркетинговая, складская, логистическая и сервисная поддержка. - Возможность самостоятельно предлагать и внедрять улучшения. Ваши задачи 1. Обеспечивать рост продаж - Выполнять планы продаж и увеличивать валовую прибыль отдела. - Управлять воронкой продаж, конверсией и средним чеком. - Развивать продажи действующим клиентам и привлекать новых B2B-клиентов. - Участвовать в крупных переговорах и помогать менеджерам закрывать сложные сделки. 2. Развивать команду - Руководить 3 действующими менеджерами. - Подобрать и адаптировать ещё 2 сотрудников. - Внедрять эффективную систему планирования и контроля KPI. - Регулярно проводить обучение, разборы звонков и сделок. - Повышать производительность каждого менеджера. 3. Совершенствовать систему продаж - Улучшать скрипты, стандарты и процессы работы отдела. - Контролировать качество работы в amoCRM. - Выстраивать прозрачную аналитику и прогнозирование продаж. - Использовать автоматизацию и AI-инструменты для повышения эффективности. - Находить новые возможности для роста продаж. Кого мы ищем - Опыт руководства отделом продаж от 2 лет. Сильных кандидатов с меньшим опытом и подтверждёнными результатами тоже рассмотрим. - Практический опыт B2B-продаж, желательно оборудования, технических продуктов или дорогих услуг. - Успешный опыт найма, адаптации, обучения и развития менеджеров по продажам. - Умение управлять командой через цели, показатели, обратную связь и мотивацию. - Умение работать с CRM, Excel и аналитикой продаж. - Понимание экономики сделок: выручки, маржинальности и прибыли. - Способность самостоятельно принимать решения, отвечать за результат и развивать команду. Опыт в стоматологии будет преимуществом, но не обязателен. Нам важны реальные результаты и умение выстраивать сильную систему продаж. Что мы предлагаем - Фиксированный оклад — 300 000 ₸. - Дополнительная мотивация за выполнение KPI и плана продаж. - Совокупный доход от 600 000 ₸ при достижении соответствующих показателей. - Целевой совокупный доход — 800 000 ₸. - Возможность зарабатывать 1 200 000 ₸ и выше при высоких результатах. - Прозрачная система мотивации, привязанная к результатам отдела. - Готовую команду, инфраструктуру и поддержку руководства. - Реальные полномочия для улучшения процессов продаж. - Прямое взаимодействие с собственником и коммерческим директором. - Обучение за счёт компании. - Возможность участия в международных выставках и отраслевых мероприятиях. - Официальное трудоустройство. - Работу в современном офисе и шоуруме в Шымкенте. График: 5/2, с 09:00 до 18:00 (с перерывом на обед). Работа в субботу через неделю с предоставлением выходного в будний день. Как откликнуться Отправьте резюме и кратко расскажите о 2–3 результатах вашей работы: - Каким отделом вы руководили? - Насколько выросли продажи или прибыль под вашим руководством? - Что именно вы изменили, чтобы получить этот результат? Если вы хотите не просто управлять отделом, а развивать полноценную систему B2B-продаж — ждём вашего отклика! Внимание! Небольшое задание для внимательных кандидатов Если вы внимательно прочитали вакансию до конца, начните своё сопроводительное письмо с трёх мягких знаков — ььь. Затем кратко расскажите, почему именно вы подходите на должность руководителя отдела продаж Kulimsnab и какую пользу сможете принести нашей компании. Будет преимуществом, если подкрепите свой ответ конкретными результатами и достижениями в цифрах.