Руководитель отдела продаж HoReCa

Описание

NARLEN — казахстанская компания, специализирующаяся на производстве и реализации мясной продукции. В связи с развитием направления HoReCa приглашаем в команду Руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя развитие продаж, расширение клиентской базы и управление командой в сегменте HoReCa (рестораны, кафе, гостиницы, кейтеринговые компании и другие предприятия общественного питания). Обязанности: – Организация и управление продажами продукции компании в канале HoReCa. – Разработка и реализация стратегии развития продаж по направлению. – Выполнение плановых показателей по объёму продаж, выручке и прибыльности. – Управление командой отдела продаж: постановка задач, контроль результатов, обучение и развитие сотрудников. – Активное привлечение новых клиентов и расширение действующей клиентской базы. – Проведение переговоров с ключевыми клиентами, ресторанными сетями и корпоративными заказчиками. – Развитие долгосрочных партнёрских отношений с клиентами. – Контроль выполнения договорных обязательств и дебиторской задолженности. – Анализ рынка, конкурентной среды, ценовой политики и потребностей клиентов. – Разработка и реализация мероприятий по увеличению объёмов продаж и расширению ассортимента у действующих клиентов. – Контроль выполнения KPI отдела продаж. – Взаимодействие с производством, логистикой и другими подразделениями компании для обеспечения своевременных поставок продукции. – Подготовка аналитической отчётности, прогнозов продаж и предложений по развитию направления. Требования: – Опыт работы в продажах FMCG, продуктов питания или в сегменте HoReCa от 3 лет. – Опыт управления командой продаж от 1 года. – Понимание специфики работы с ресторанами, кафе, гостиницами и другими предприятиями общественного питания. – Опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами и заключения договоров. – Навыки планирования продаж, управления KPI и анализа коммерческих показателей. – Опыт развития клиентской базы и увеличения объёмов продаж. – Понимание принципов ценообразования, маржинальности и управления дебиторской задолженностью. – Уверенное владение Excel, опыт работы с CRM и 1С будет преимуществом. – Сильные лидерские качества, ориентация на результат, инициативность и развитые переговорные навыки. Мы предлагаем: – Работу в казахстанской компании NARLEN. – Возможность развивать перспективное направление HoReCa. – Самостоятельность в принятии решений в рамках зоны ответственности. – Взаимодействие с профессиональной командой и руководством компании. – Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РК. – Конкурентную заработную плату, обсуждаемую по результатам собеседования