Руководитель по развитию бизнеса и продажам строительных и проектных услуг

Сипаттама

В строительно-проектную компанию ищем опытного руководителя, который возьмёт на себя полный цикл работы с потенциальными заказчиками: от поиска объекта и первого контакта до подготовки коммерческого предложения, переговоров и заключения договора. Нам нужен самостоятельный, вовлечённый человек, который умеет находить возможности, организовывать работу специалистов и доводить переговоры до результата. Обязанности: - Активный поиск новых объектов, проектов и заказчиков на строительные и проектные услуги. - Обработка входящих обращений и переданных контактов, выявление потребностей заказчиков, уточнение бюджетов, сроков и порядка принятия решений. - Сбор исходных данных для расчётов: техническое задание, проектную документацию, объёмы работ и требования заказчика. - Организация подготовки расчётов совместно со сметчиками, проектировщиками и техническими специалистами. Постановка задач и контроль сроков выполнения. - Формирование итоговых коммерческих предложений: состав работ, стоимость, сроки, условия оплаты и преимущества предлагаемого решения. - Презентация КП, отработка возражений, участие во встречах и переговорах с заказчиками. - Сопровождение каждой возможности до конкретного решения: контроль статусов, своевременность возвращения к заказчику, фиксация договорённостей и согласование последующих шагов. - Согласование коммерческих условий в пределах своих полномочий, организация подготовки и подписания договоров. - Передача заключённых договоров и всех согласованных обязательств команде реализации. - Ведение базы заказчиков и воронки продаж, предоставление отчётности и прогнозов по контрактам. Требования: - Опыт продаж и развития бизнеса в строительстве, проектировании, инжиниринге или генеральном подряде. - Подтверждённый опыт привлечения заказчиков и заключения договоров. Готовность рассказать о конкретных сделках и своей роли в них. - Понимание этапов проектирования и строительства, состава проектной документации и принципов формирования стоимости работ. - Умение организовать подготовку технически обоснованного и коммерчески привлекательного предложения. - Навыки переговоров с собственниками бизнеса, девелоперами, руководителями и техническими представителями заказчика. - Способность самостоятельно вести несколько потенциальных проектов одновременно и расставлять приоритеты. - Уверенное владение Excel или Google Sheets, инструментами подготовки КП и ведения воронки продаж. - Системность, пунктуальность, внимательность к деталям и ответственность за договорённости. - Инициативность: готовность самостоятельно искать решения, вовремя сообщать о рисках и предлагать следующий шаг. - Честность в работе с заказчиками и командой, соблюдение конфиденциальности. - Профильное строительное или инженерное образование и собственные деловые контакты в отрасли будут преимуществом. Условия: - Ключевая роль в развитии строительно-проектной компании и прямое взаимодействие с собственником. - Участие в привлечении и коммерческой проработке строительных и проектных заказов. - Взаимодействие с проектной и сметной командой при подготовке предложений. - Место работы: Алматы - График и формат работы: 24/7 Главный результат работы: новые договоры на согласованных и экономически обоснованных условиях, прозрачная воронка продаж и своевременная обработка каждого потенциального проекта.