Менеджер по продажам проектной логистики

Описание

О компании Infinity Group — международная торгово-логистическая группа с офисами в Алматы, Ташкенте, Москве, Гуанчжоу и Абу-Даби. Более 11 лет мы организуем закупки, производство и доставку оборудования из Китая и Юго-Восточной Азии для промышленных клиентов СНГ и Персидского залива. Наши клиенты работают в нефтегазе, металлургии, химии, энергетике и производстве. Сейчас мы запускаем новое направление: проектную логистику . Это перевозка негабаритного и тяжеловесного оборудования, а также комплексная доставка промышленных объектов «под ключ», с собственной техникой. Ищем человека, который будет строить продажи направления с нуля вместе с руководством. Чем предстоит заниматься Искать и привлекать клиентов: EPC-подрядчиков, промышленные предприятия, производителей оборудования, строительные и энергетические проекты в Казахстане, Узбекистане и России. Выявлять потребность: маршрут, габариты, вес, сроки, условия поставки (Incoterms). Вместе с логистами и инженерами готовить коммерческие предложения: маршрут, тип транспорта, разрешения, сопровождение, мультимодальные схемы (авто, ж/д, море). Вести переговоры, согласовывать условия, заключать договоры. Сопровождать клиента до завершения перевозки и работать на повторные заказы. Отслеживать тендеры и закупки крупных проектов, участвовать в них. Вести клиентскую базу и воронку в CRM, отчитываться по плану продаж. Кого мы ищем Опыт продаж в B2B-логистике от 2 лет. Проектная логистика, негабарит, тяжеловесы или международные перевозки будут большим плюсом. Понимание базовых вещей: Incoterms, виды транспорта, таможенное оформление, разрешения на перевозку негабарита. Умение самостоятельно находить клиентов, а не только обрабатывать входящие заявки. Уверенные переговоры с техническими специалистами и первыми лицами компаний. Своя база контактов в промышленности или строительстве будет преимуществом. Русский язык свободно. Английский или китайский будет плюсом. Уверенная работа с Excel, CRM и деловой перепиской. Готовность к командировкам на объекты и встречи с клиентами. Что мы предлагаем Оклад + процент от маржи сделок, без потолка дохода. Размер оклада обсуждаем по итогам собеседования. Официальное трудоустройство с первого дня, белая зарплата. Возможность построить направление с нуля и вырасти до руководителя проектной логистики. Поддержку группы: офисы в Китае, ОАЭ, Узбекистане и России, действующая клиентская база в промышленности. График 5/2, с 8:30 до 17:30, отпуск 24 календарных дня. Оплачиваемую мобильную связь и корпоративные расходы, развозку сотрудников. Новый офис в нижней части города: кухня, кофемашина, зона отдыха, PlayStation, настольный футбол. Обучение, оплачиваемые курсы повышения квалификации, корпоративные мероприятия. Если у вас есть опыт в логистике и хочется не просто продавать готовое, а создавать направление, откликайтесь и расскажите о самой сложной перевозке, которую вы продали или организовали.