Менеджер по продажам

Сипаттама

Обязанности: Поиск объектов и клиентов: мониторинг строительных тендеров, поиск строящихся объектов в регионе, выявление лиц, принимающих решения (главные инженеры, начальники снабжения, прорабы). Техническая консультация: подбор ЖБИ изделий (плиты перекрытия, сваи, ФБС, кольца, перемычки) строго по проектно-сметной документации (ПСД) и чертежам клиента. Расчет стоимости и КП: составление коммерческих предложений с учетом объема, спецификации изделий и индивидуальных скидок. Логистическое сопровождение: координация доставки тяжеловесного и крупногабаритного груза на строительные площадки (согласование графиков отгрузки, работы длинномеров или манипуляторов). Контроль дебиторской задолженности: отслеживание этапов оплаты, так как в строительной сфере часто используются авансовые схемы и рассрочки. Работа с рекламациями: оперативное решение вопросов при обнаружении брака, недогруза или боя изделий при транспортировке. Требования: Опыт в продажах: от 3–6 лет в сфере B2B (бизнес для бизнеса). Опыт продаж строительных материалов, бетона, металлопроката, кирпича или спецтехники будет огромным преимуществом. Понимание рынка ЖБИ: базовое знание ассортимента (плиты, сваи, блоки ФБС, перемычки, кольца) и понимание того, чем продукция завода отличается от конкурентов. Навыки работы с документами: умение ориентироваться в спецификациях к строительным проектам (просто находить готовые таблицы со списком и маркировкой нужных ЖБИ, без сложных инженерных расчетов). Техника продаж: владение этапами продаж (от холодного выхода на снабженца или прораба до закрытия сделки и работы с возражениями по цене/качеству/срокам). Компьютерная грамотность: уверенный пользователь ПК. Коммуникативные навыки: грамотная устная и письменная речь. Умение находить общий язык как с прорабами на стройке, так и с директорами строительных компаний. Личные качества: высокая самоорганизация, стрессоустойчивость, нацеленность на финансовый результат. Условия: Официально трудоустройство развоз сотрудников.