Региональный менеджер по продажам

Сипаттама

ALIDI — международная дистрибьюторская компания, работающая в Казахстане с 2016 года. Мы сотрудничаем с ведущими мировыми брендами и развиваем направление дистрибуции на территории Казахстана. Приглашаем в команду Регионального менеджера по продажам — руководителя, который будет отвечать за развитие продаж, эффективность торговой команды и достижение коммерческих результатов региона. Что мы предлагаем: Доход — 1 121 000 тг на руки (Окладно-премиальная система) График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00 Компенсация мобильной связи Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РК Возможность влиять на коммерческие результаты региона Работу в международной дистрибьюторской компании с известными мировыми брендами. Основные задачи: Управление командой и продажами: Организация и управление работой команды супервайзеров и торговых представителей; Обучение сотрудников корпоративным стандартам, развитие управленческих и лидерских компетенций; Постановка целей, контроль выполнения планов и коммерческих показателей региона; Обеспечение эффективной работы регионального подразделения. Развитие территории и клиентской базы: Планирование ресурсов и расчет эффективной модели территориального покрытия; Развитие дистрибуции и обеспечение необходимого уровня покрытия торговых точек; Поддержание актуальной базы торговых точек региона; Проведение переговоров с ключевыми клиентами по вопросам маркетингового сотрудничества; Решение комплексных задач в канале ключевой розницы совместно с центральными подразделениями компании. Финансовое и операционное управление: Контроль реализации программ лояльности и маркетинговых мероприятий; Планирование и контроль исполнения бюджетов маркетинговых программ; Контроль дебиторской задолженности и соблюдения кредитных лимитов; Контроль и оптимизация операционных затрат; Участие в анализе финансовых показателей региона (P&L). Наши ожидания: Опыт работы в сфере FMCG / дистрибуции от 3 лет; Опыт управления торговой командой: супервайзерами, торговыми представителями или агентами; Опыт работы на позиции регионального менеджера, руководителя отдела продаж, территориального менеджера либо супервайзера с расширенной зоной ответственности; Понимание процессов дистрибуции, территориального покрытия и управления продажами; Практические знания в области управления персоналом, маркетинга и бюджетирования; Опыт работы с дебиторской задолженностью и кредитными лимитами; Навыки анализа коммерческих и финансовых показателей, включая P&L; Умение работать с большим объёмом информации и решать несколько задач одновременно; Сильные лидерские качества, инициативность и ориентация на результат. Критерии успешной работы: Выполнение и перевыполнение планов продаж и показателей территориального покрытия; Высокая эффективность и профессиональная подготовка торговой команды; Рациональное использование ресурсов и соблюдение утвержденных бюджетов; Соблюдение корпоративных стандартов и регламентов компании. Если вы обладаете опытом управления продажами в FMCG, умеете развивать команду и отвечать за коммерческие результаты региона — будем рады видеть вас в команде ALIDI!