Руководитель отдела по продажам юр услуг

Сипаттама

🚀 Руководитель отдела продаж (РОП) в Up Lawyers Ищем лидера, который умеет превращать продажи в предсказуемый результат! Up Lawyers — компания в сфере юридических услуг, которая ищет сильного, амбициозного и результативного Руководителя отдела продаж. Нам нужен не администратор, который будет контролировать работу менеджеров, а настоящий лидер и системный управленец, способный построить отдел продаж с нуля, быстро вывести его на полную производственную мощность и обеспечить стабильное выполнение планов. Мы ищем человека, который умеет не просто продавать, а создавать систему, в которой продажи становятся управляемым, масштабируемым и прогнозируемым процессом. 🎯 Твоя главная миссия В кратчайшие сроки создать эффективный отдел продаж: от формирования команды и разработки бизнес-процессов до выхода на целевые показатели по выручке, конверсии и производительности каждого сотрудника. Твой результат — работающий отдел продаж, сильная команда и выполнение плана без постоянного ручного управления со стороны собственника. 🔥 Чем предстоит заниматься 1. Построить отдел продаж с нуля – Разработать структуру отдела, определить необходимые роли и зоны ответственности. – Создать систему продаж с понятной воронкой, этапами сделки, регламентами и стандартами работы. – Настроить систему KPI, планирования и контроля результатов. – Внедрить CRM и обеспечить прозрачность всех ключевых показателей. 2. Быстро вывести отдел на рабочую мощность – Сформировать план запуска и развития отдела с конкретными сроками и измеримыми результатами. – Обеспечить оперативный найм, адаптацию и обучение менеджеров. – Выстроить процессы так, чтобы команда как можно быстрее вышла на целевые показатели. – Находить узкие места в воронке и оперативно устранять причины потери клиентов и выручки. 3. Управлять командой и её результатами – Подбирать, развивать и мотивировать сильных менеджеров по продажам. – Ставить амбициозные, но обоснованные планы и добиваться их выполнения. – Проводить планёрки, разборы звонков, сделок и индивидуальные встречи. – Формировать культуру ответственности, дисциплины и ориентации на результат. 4. Управлять продажами на основе цифр – Анализировать конверсию на каждом этапе воронки, средний чек, цикл сделки и выручку. – Контролировать выполнение планов и прогнозировать результаты. – Тестировать и внедрять инструменты повышения конверсии. – Регулярно предоставлять руководству отчётность, аналитику и конкретный план улучшений. 5. Развивать систему и масштабировать результат – Создать базу знаний, скрипты, инструкции и систему обучения. – Постоянно повышать эффективность менеджеров и производительность отдела. – Выстраивать взаимодействие с маркетингом и другими подразделениями. – Сделать результат отдела зависимым от системы, а не от отдельных сотрудников или постоянного вмешательства руководителя. 💎 Кого мы ищем Нам нужен руководитель, который: – Имеет подтверждённый опыт построения отдела продаж с нуля или существенной перестройки отдела с достижением измеримых результатов. – Умеет быстро запускать процессы, набирать команду и выводить её на плановые показатели. – Имеет успешный опыт управления командой менеджеров по продажам. – Мыслит цифрами, понимает экономику продаж и умеет находить точки роста выручки. – Умеет нанимать, обучать, мотивировать и при необходимости принимать непростые кадровые решения. – Не ждёт идеальных условий, а умеет выстраивать работающую систему в условиях динамичного бизнеса. – Обладает сильными лидерскими качествами, высокой личной ответственностью и ориентацией на результат. – Умеет самостоятельно принимать решения и доводить задачи до конца. Будет преимуществом: опыт в юридических услугах, консалтинге, B2C-продажах или других сферах с активными продажами, входящими заявками и работой с клиентскими возражениями. 📊 По каким результатам будем оценивать твою работу Для нас важны не только опыт и красивые кейсы, но и конкретные результаты. В первые месяцы работы ожидаем: – Выстроенную систему управления продажами и прозрачную аналитику. – Сформированную или усиленную команду с понятными зонами ответственности. – Работающую воронку продаж с установленными нормативами конверсии. – Выход отдела на согласованные целевые показатели по выручке и производительности. – Систему регулярного контроля, обучения и повышения эффективности команды. Конкретные сроки выхода на плановые мощности и целевые KPI согласуем на старте с учётом текущего состояния отдела, объёма лидов и ресурсов компании. 🤝 Что мы предлагаем – Возможность построить отдел продаж с нуля и реализовать собственную управленческую стратегию. – Прямое влияние на коммерческий результат и развитие компании. – Пространство для инициативы и принятия решений в рамках согласованных полномочий. – Сотрудничество с руководством, ориентированным на результат и развитие бизнеса. – Систему мотивации, связанную с достижением согласованных показателей. – Возможность профессионального и финансового роста вместе с компанией. Условия сотрудничества, фиксированную часть, бонусную систему и ресурсы для построения отдела обсудим с финальными кандидатами исходя из опыта и ожидаемых результатов. 🚀 Если ты узнал себя — давай знакомиться! Нам нужен не тот, кто просто умеет руководить людьми. Нам нужен тот, кто берёт ответственность за результат, выстраивает систему и превращает потенциал бизнеса в реальные продажи. Если у тебя есть успешные кейсы построения отдела продаж, ты умеешь быстро запускать процессы и готов подтвердить свои результаты цифрами — будем рады познакомиться. Чтобы откликнуться, расскажи нам: – Какой отдел продаж ты построил или перезапустил с нуля? – Сколько сотрудников было в команде и каких показателей удалось достичь? – За какой срок ты вывел отдел на плановую мощность? – Какие результаты можешь подтвердить конкретными цифрами? Up Lawyers — ищем лидера, который умеет строить систему и добиваться результата