Директор по продажам в сегменте

Сипаттама

Функциональные обязанности: – Формирует портфель проектов продуктов и решений компании у клиентов отрасли и отвечает за эффективное управление портфелем проектов на территории ответственности. – Формирует и развивает клиентскую базу. Распределяет по менеджерам клиентскую базу в сегменте. – Планирует и осуществляет мероприятия по формированию перспективного спроса и лояльности клиентов к компании и ее решениям. Обеспечивает уровень активности по проработке закупочных центров. – Формирует повестку и осуществляет переговоры с ТОР-менеджерами и ЛПР ключевых клиентов по развитию сотрудничества и инициировании целевых проектов и программ с применением решений компании. – Проводит анализ рынка. Инициирует потребности по решениям компании у клиентов. Выявляет новые применения продуктов и решений компании, инициирует для этого проекты модернизации продуктов. – Осуществляет регистрацию и распределение по менеджерам новых проектов. – Совместно с менеджерами по продажам актуализирует портфель проектов, производит оценку вероятности реализации проектов, формирует актуальный план продаж. Определяет точки фокусировки усилий команд проектов. Ставит задачи, по проработке проектов, контролирует их выполнение. – Персонально ведёт крупные проекты и проекты существенным образом влияющие на достижение стратегических показателей. – Согласует предложения и договорные условия для клиентов. Требования: – Высшее электротехническое образование + желательно еще и образование в области маркетинга и менеджмента. – Наличие личного опыта проектных продаж, формирования команд продаж, управления ими. – Умение анализировать большие объёмы данных. Владение техническими инструментами анализа. – Коммуникативные навыки и навыки ведения переговоров. – Умение мотивировать сотрудников. – Высокий уровень личной ответственности, лидерские качества, инициативность, самостоятельность, ориентация на результат. – Честность и порядочность. Условия: – Официальное трудоустройство. – Испытательный срок - не более 3х месяцев. – Прозрачная система мотивации и бонусная программа. Оклад + % валовой прибыли по проектам сегмента. Зарплата не ограничена и зависит от продаж. – Кратковременные командировки преимущественно по зонам ответственности.