Менеджер по продажам / B2B Sales Manager / Digital

Сипаттама

Dragon DigiLab — digital-агентство, которое помогает бизнесу расти через комплексный маркетинг, performance-рекламу, SMM, сайты, аналитику и оптимизацию воронки продаж. Мы работаем преимущественно с малым и средним бизнесом Казахстана и развиваем формат growth partner: не просто запускаем рекламу, а разбираемся в бизнесе клиента, ищем точки роста и предлагаем решения, которые помогают увеличивать заявки и продажи. Сейчас мы усиливаем отдел продаж и ищем Менеджера по продажам, который умеет общаться с собственниками и руководителями компаний, выявлять реальные задачи бизнеса и продавать комплексные digital-решения. Что нужно будет делать – Обрабатывать входящие заявки и самостоятельно работать с потенциальными клиентами. – Проводить первичную квалификацию лидов: понимать бизнес клиента, его задачи, бюджет, текущую ситуацию в маркетинге и продажах. – Выходить на ЛПР: собственников бизнеса, CEO, коммерческих и маркетинговых директоров. – Проводить онлайн- и офлайн-встречи с клиентами. – Презентовать услуги и продукты Dragon DigiLab: – комплексный digital-маркетинг; – Meta Ads; – Google Ads; – SMM; – маркетинговые стратегии и аудиты; – аудит воронки продаж; – разработку сайтов и landing pages; – комплексные решения для роста бизнеса. – Совместно с командой формировать предложения под задачи клиента. – Презентовать коммерческие предложения, аргументировать стоимость и ценность решения. – Работать с возражениями. – Вести переговоры и доводить сделки до подписания договора и оплаты. – Системно делать follow-up после встреч и отправки коммерческих предложений. – Вести сделки и всю историю коммуникаций в CRM. – Контролировать этапы сделки, следующие действия и сроки. – Выполнять индивидуальный план продаж и показатели по активности. – Передавать нового клиента проектной команде после заключения договора. – Поддерживать отношения с действующими клиентами и выявлять возможности для дополнительных продаж. Кого мы ищем Нам подойдет человек, который умеет продавать через понимание задачи клиента, а не через давление и шаблонные скрипты. Обязательные требования – Опыт в продажах от 2 лет. – Опыт B2B-продаж. – Умение самостоятельно вести полный цикл сделки:контакт → квалификация → встреча → предложение → переговоры → договор → оплата. – Опыт проведения переговоров и презентаций. – Умение разговаривать с собственниками и руководителями бизнеса на языке задач, денег и результата. – Навык выявления потребностей и бизнес-болей клиента. – Умение задавать правильные вопросы и проводить качественную квалификацию. – Умение работать с возражениями по стоимости, срокам и результатам. – Навык follow-up и системного ведения клиента после отправки КП. – Уверенное владение CRM. – Грамотная устная и письменная речь. – Самостоятельность и высокая личная ответственность за результат. Будет большим преимуществом – Опыт продаж услуг digital-агентства, маркетинга, рекламы, IT или консалтинга. – Понимание Meta Ads, Google Ads, SMM, CRM, сайтов и digital-аналитики. – Опыт продажи услуг со средним и высоким чеком. – Опыт холодных B2B-продаж. – Навык проведения discovery-встреч. – Умение продавать комплексное решение, а не отдельную услугу. – Опыт работы с amoCRM. Какие качества для нас особенно важны Сильная коммуникация.Вы умеете уверенно разговаривать с предпринимателями и руководителями бизнеса. Коммерческое мышление.Вам интересно понимать, как устроен бизнес клиента, где он теряет деньги и что может помочь ему расти. Умение продавать ценность.Вы не строите продажи исключительно вокруг скидок и низкой цены. Настойчивость без давления.Вы умеете возвращаться к клиенту, делать follow-up и двигать сделку вперед. Системность.Все договоренности, задачи и следующие шаги фиксируются в CRM. Ориентация на результат.Для вас конечный результат — не количество звонков или отправленных КП, а заключенные сделки и выручка. Что мы предлагаем – Работа в развивающемся digital-агентстве. – Возможность продавать не один продукт, а широкий набор решений для бизнеса. – Понятная система продаж и CRM. – Коммерческие предложения, презентации, кейсы и материалы для переговоров. – Поддержка команды маркетинга и экспертов агентства при подготовке сложных предложений. – Возможность участвовать в развитии отдела продаж и влиять на его процессы. – Работа напрямую с собственниками и руководителями бизнеса. – Возможность профессионально расти в B2B-продажах и digital-маркетинге. Условия оплаты Условия оплаты обсуждаются индивидуально на собеседовании. Формат работы – Полная занятость. – Работа в офисе/удаленно – График: 5/2. – Алматы. Нам особенно интересен кандидат, который Не хочет быть менеджером, который просто «звонит по базе». Нам нужен человек, который способен прийти на встречу с собственником бизнеса, разобраться в его ситуации, увидеть задачу, грамотно презентовать решение и закрыть сделку. Если вам близок такой подход к продажам — будем рады познакомиться. При отклике расскажите коротко: – Что вы продавали последние 1–2 года? – Какой был ваш средний чек? – Какой максимальный объем продаж вы делали за месяц? – Есть ли у вас опыт B2B и холодных продаж?