Growth & Traffic Manager — bcc mall

Описание

Ищем Growth & Traffic Manager, который будет отвечать за организацию и развитие системы привлечения качественного трафика в bcc mall . Главная цель роли: Построить и постоянно улучшать систему привлечения качественного трафика в bcc mall: находить эффективные аудитории, офферы, каналы и механики, запускать эксперименты и масштабировать работающие решения. Вам предстоит: 1. Управление привлечением трафика Формировать и реализовывать стратегию привлечения трафика в bcc mall. Определять целевые сегменты аудитории и наиболее перспективные источники роста. Управлять воронкой: показ → переход → визит в bcc mall → просмотр товара/предложения → целевое действие → первая покупка . Находить узкие места в воронке и инициировать решения для роста конверсии на каждом этапе. Отвечать за качество и эффективность привлекаемого трафика, а не только за количество визитов. 2. Организация совместной работы команд Вы будете выступать единым владельцем задачи по росту трафика, координируя работу нескольких функций: Совместно с Digital Marketing: определять приоритетные кампании и аудитории, тестировать каналы, креативы и коммуникации, оценивать эффективность привлечения и масштабировать успешные механики. Совместно с CVM: развивать CRM-механики привлечения и вовлечения, использовать push, in-app и другие доступные каналы коммуникации, тестировать персонализированные предложения и сегментированные коммуникации. Совместно с Commercial-командой: формировать привлекательные офферы и промо-механики, использовать ассортимент, категории, акции и предложения партнеров как драйверы трафика, определять, какие коммерческие предложения способны привлекать и вовлекать аудиторию. Совместно с Product-командой: улучшать путь пользователя от входа в bcc mall до просмотра товара и целевого действия, формировать продуктовые гипотезы для повышения конверсии, инициировать необходимые изменения в пользовательском опыте. 3. Growth и эксперименты Формировать и постоянно поддерживать backlog growth-гипотез. Приоритезировать гипотезы по потенциальному эффекту, сложности и скорости реализации. Регулярно запускать маркетинговые и продуктовые эксперименты. Проводить A/B-тесты и анализировать результаты. Фиксировать инсайты и превращать успешные эксперименты в постоянные механики роста. Выстраивать системный процесс: гипотеза → запуск → эксперимент → анализ → инсайт → масштабирование . 4. Аналитика и управление результатом Самостоятельно анализировать ключевые метрики привлечения и поведения пользователей. Понимать причины роста и снижения показателей. Формировать понятные выводы и конкретные действия на основе данных. Регулярно оценивать эффективность каналов, аудиторий, офферов и коммуникаций. Формировать прозрачную систему мониторинга ключевых показателей. Мы ожидаем, что у Вас есть: 2+ года опыта в Growth Marketing, Digital Marketing, Product Marketing, CRM/CVM, Performance Marketing или смежных направлениях. Опыт работы с digital-продуктами и пользовательскими воронками. Практический опыт управления маркетинговыми кампаниями и оценки их эффективности. Сильные аналитические навыки и умение работать с ключевыми продуктовыми и маркетинговыми метриками. Опыт формирования и тестирования гипотез. Понимание принципов A/B-тестирования и экспериментального подхода. Умение работать с несколькими командами и координировать инициативы без прямого управления всеми исполнителями. Высокий уровень самостоятельности и ответственности за результат. Будет преимуществом Опыт работы в: marketplace; e-commerce; mobile apps; fintech; retail tech; delivery и других consumer digital products с большой пользовательской базой.