Менеджер по развитию отношений с ключевыми клиентами/КАМ менеджер (медицинские изделия)

Описание

Вы ищете новые возможности для карьерного роста? Компания Dolce приглашает опытного менеджера по развитию отношений с ключевыми клиентами (КАМ) для работы с ЛПУ, по развитию госпитального сегмента, медицинскими центрами Обязанности: – Управление и развитие ключевых клиентов - лечебно-профилактических учреждений (ЛПУ) в закреплённом регионе. – Выполнение плана продаж и обеспечение роста продаж продукции компании в государственном сегменте. – Продвижение продукции компании среди целевой аудитории ЛПУ: главных врачей, заместителей, заведующих отделениями, специалистов по закупкам и других лиц, принимающих решения. – Развитие долгосрочных отношений с государственными больницами и другими ЛПУ, выявление потребностей и расширение сотрудничества. – Мониторинг потребности ЛПУ в продукции компании и отработка заявок на закуп. – Владение информацией о планируемых и проводимых государственных закупках, тендерах и конкурсах в закреплённом регионе. – Мониторинг и анализ тендеров: условий закупок, конкурентов, цен, объёмов, результатов и причин выигрышей/проигрышей. – Участие в подготовке и реализации стратегии по участию компании в государственных закупках совместно с тендерным отделом. – Проведение переговоров, презентаций продукции и защита коммерческих предложений перед представителями ЛПУ. – Сопровождение договоров с клиентами, контроль согласованных цен, объёмов, сроков и условий поставки. – Контроль выполнения обязательств перед ЛПУ и своевременное решение возникающих вопросов по поставкам. – Мониторинг ассортимента, потребления и наличия продукции у клиентов, формирование предложений по расширению ассортимента. – Анализ продаж по закреплённым ЛПУ, подготовка регулярной отчётности и предложений по увеличению объёмов реализации. – Работа с возражениями, претензиями и проблемными ситуациями, обеспечение высокого уровня клиентского сервиса. – Анализ рынка, конкурентной среды и ценовой политики в государственном сегменте. – Выявление новых ЛПУ и потенциальных клиентов, поиск возможностей для увеличения доли компании в регионе. – Ведение клиентской базы и актуализация информации о потребностях, закупках, контактных лицах и перспективах развития клиентов. – Взаимодействие с коммерческим департаментом, в том числе с тендерным отделом и отделом отгрузок, для обеспечения своевременного и качественного выполнения заказов. – Координация вопросов между клиентом, тендерным отделом, отделом отгрузок и другими подразделениями компании. – Контроль отгрузок и поставок продукции в рамках заключённых договоров, оперативное информирование клиентов о статусе заказов. – Подготовка предложений руководству по развитию продаж, расширению клиентской базы и повышению эффективности работы с государственными ЛПУ. Требования к кандидатам: – Опыт работы в продажах от 3 лет, предпочтительно в сфере государственных закупок и работы с ЛПУ. – Знание рынка медицинских изделий и понимание специфики их продвижения и дистрибуции. – Понимание процессов государственных закупок, тендерных процедур и специфики работы с государственными медицинскими учреждениями. – Развитые коммуникативные и переговорные навыки. – Умение выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами. – Ответственность, инициативность, самостоятельность и ориентация на достижение результата. – Навыки анализа рынка, конкурентов, продаж и результатов государственных закупок. – Мобильность и готовность к регулярным командировкам в рамках закреплённого региона. – Умение работать с большим объёмом информации и координировать взаимодействие с внутренними подразделениями компании. – Наличие собственной клиентской базы среди ЛПУ будет существенным преимуществом. Мы предлагаем: – Работу в успешной и стабильной компании, специализирующейся на производстве и продаже медицинских изделий. – Конкурентную заработную плату и прозрачную систему бонусов по результатам работы. – Компенсацию транспортных расходов, амортизации и ГСМ при использовании личного автомобиля при наличии. – Оплату мобильной связи. – Возможность профессионального и карьерного роста в сфере продаж и развития дистрибуции. – Возможность реализовать свой потенциал, влиять на результаты продаж и расширять клиентскую базу. – Профессиональное развитие, обучение и поддержку со стороны опытной команды. – Динамичную работу с крупными государственными медицинскими учреждениями и возможность выстраивать долгосрочные партнёрские отношения. Если вы уверены, что соответствуете требованиям и хотите присоединиться к нашей дружной команде, оставьте отклик. Мы ждем именно вас!