Коммерческий директор

Описание

Коммерческий директор оклад от 600 тысяч до 1млн + бонусы или проценты от продаж до 2 млн тенге , обсуждается на собеседовании! Sofiya Sweet — сеть из 17кондитерских магазинов с собственным современным производством В связи с развитием компании мы приглашаем в команду Коммерческого директора — сильного руководителя, который возьмёт на себя управление коммерческими показателями компании, развитие продаж и увеличение прибыли. Задачи должности * Разработка и реализация коммерческой стратегии компании. * Управление продажами сети из 17 магазинов и кофейни * Увеличение выручки, маржинальности и рентабельности бизнеса. * Выполнение и перевыполнение планов продаж. * Анализ продаж, прибыли, среднего чека, трафика, конверсии и других коммерческих показателей. * Разработка системы KPI для коммерческого подразделения и контроль её выполнения. * Управление ассортиментом совместно с производством и технологической службой. * Анализ прибыльности продукции и отдельных категорий. * Участие в формировании ценовой политики и системы скидок. * Разработка и реализация акций, специальных предложений и коммерческих мероприятий. * Анализ рынка, конкурентов и потребительского спроса. * Поиск новых каналов продаж и возможностей для роста бизнеса. * Развитие корпоративных, оптовых и B2B-продаж. * Участие в открытии новых магазинов и развитии существующих торговых точек. * Контроль эффективности каждой торговой точки и разработка мероприятий по улучшению показателей. * Управление руководителями и коммерческой командой. * Построение эффективной системы мотивации сотрудников отдела продаж. * Взаимодействие с маркетингом, производством, закупом, финансами и операционным блоком. * Подготовка регулярной аналитики и отчётности для собственников/руководства компании. * Ответственность за выполнение утверждённых коммерческих показателей. Требования * Опыт работы коммерческим директором / директором по продажам / руководителем отдела продаж. * Опыт управления продажами в розничной сети будет преимуществом. * Желателен опыт в сфере FMCG, HoReCa, продуктов питания, кондитерского производства или розничной торговли. * Опыт управления командой. * Подтверждённый опыт увеличения выручки и коммерческих показателей. * Сильные навыки финансовой и коммерческой аналитики. * Понимание принципов формирования цены, маржинальности, себестоимости и рентабельности. * Умение работать с KPI и финансовыми показателями. * Навыки стратегического и операционного управления. * Умение принимать решения на основании цифр и аналитики. * Сильные переговорные навыки. * Высокий уровень ответственности за результат. * Лидерские качества, системность, инициативность и ориентация на достижение целей. Мы предлагаем * Работа в активно развивающейся компании Sofiya Sweet. * Сеть из 17 действующих кондитерских магазинов. * Собственное современное производство. * Возможность напрямую влиять на коммерческий результат и развитие бизнеса. * Профессиональный и карьерный рост. * Обучение и развитие сотрудников. * Корпоративные тимбилдинги и мероприятия. * Корпоративные поездки и зарубежные туры. * Ежегодные розыгрыши и подарки для сотрудников. * Система поощрения лучших сотрудников * Конкурентный уровень дохода обсуждается индивидуально по результатам собеседования. оклад от 600 тысяч до 1млн + бонусы или проценты от продаж до 2 млн тенге , обсуждается на собеседовании Кого мы ищем Нам нужен не просто руководитель отдела продаж, а коммерческий лидер, который умеет видеть бизнес целиком, работать с цифрами, находить точки роста и превращать стратегию в конкретный финансовый результат. Если вы готовы взять ответственность за развитие продаж, прибыльность и масштабирование Sofiya Sweet — будем рады познакомиться. Sofiya Sweet — растём, развиваемся и создаём результат вместе.