Руководитель отдела продаж

Описание

BS HOLDING — строительная компания с более чем 20-летним опытом в сфере жилищного строительства. Мы успешно реализуем современные жилые комплексы в Казахстане: с 2004 года строим в Актау, с 2023 года развиваем проекты в Актобе, а с 2025 года — в Усть-Каменогорске. За последние годы нами реализованы такие проекты, как AVENUE PARK, CENTRAL PARK, ADAL TOWN, ORDA PALACE и другие. Наша миссия — вносить вклад в развитие общества, наших сотрудников и клиентов, создавая комфортное, современное и качественное жилье с продуманной инфраструктурой. Наши ценности * Профессионализм * Доверие и честность * Забота и внимательность * Непрерывное развитие В связи с расширением компании приглашаем в нашу команду Руководителя отдела продаж. Обязанности 1. Управление отделом продаж * Руководство командой менеджеров по продажам; * Постановка планов, задач и KPI для отдела; * Контроль выполнения планов продаж и ключевых показателей; * Распределение заявок и клиентов между менеджерами; * Контроль качества работы менеджеров на всех этапах взаимодействия с клиентом. 2. Организация и развитие продаж * Разработка и внедрение эффективной стратегии продаж жилой и коммерческой недвижимости; * Участие в формировании планов продаж по объектам; * Анализ воронки продаж и поиск точек роста; * Разработка мероприятий по увеличению конверсии и объема продаж; * Контроль выполнения планов по каждому жилому комплексу. 3. Работа с клиентами и сделки * Контроль работы менеджеров с клиентами; * Участие в переговорах с ключевыми клиентами; * Сопровождение сложных и крупных сделок; * Контроль работы с возражениями и качества клиентского сервиса; * Контроль соблюдения стандартов продаж. 4. Аналитика и отчетность * Анализ показателей отдела продаж; * Подготовка регулярной отчетности для руководства; * Анализ эффективности менеджеров; * Мониторинг рынка недвижимости, ценовой политики и предложений конкурентов; * Анализ спроса и клиентского поведения. 5. CRM и процессы * Контроль ведения клиентской базы в CRM; * Контроль своевременного внесения информации по клиентам и сделкам; * Оптимизация бизнес-процессов отдела продаж; * Внедрение и совершенствование стандартов работы отдела. 6. Развитие команды * Участие в подборе и адаптации менеджеров по продажам; * Обучение, наставничество и развитие сотрудников; * Проведение планерок, собраний и разборов результатов; * Мотивация команды на достижение высоких результатов; * Формирование сильной и результативной команды продаж. Требования * Опыт работы руководителем отдела продаж от 2–3 лет; * Желателен опыт в сфере недвижимости, строительства или других сферах с высоким средним чеком; * Успешный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж; * Знание технологий продаж и этапов сделки с недвижимостью; * Сильные навыки переговоров и управления командой; * Умение работать с KPI, воронкой продаж и аналитикой; * Знание CRM-систем, желательно Bitrix24; * Уверенное владение MS Office; * Системность, ответственность, лидерские качества и ориентация на результат; * Умение принимать решения и брать ответственность за результат отдела. Мы предлагаем * Работа в стабильной строительной компании с более чем 20-летним опытом; * Работа с крупными проектами жилой недвижимости; * Фиксированный оклад + бонус от выполнения плана продаж; * Уровень дохода обсуждается по итогам собеседования; * График работы 5/2, с 9:00 до 19:00; * Официальное трудоустройство согласно ТК РК; * Оплачиваемые отпуск и больничный; * Корпоративное обучение и профессиональные тренинги; * Возможность профессионального и карьерного роста; * Комфортный современный офис; * Корпоративные мероприятия; * Работа в команде профессионалов и возможность влиять на развитие отдела и результаты компании. Если вы умеете не просто продавать, а выстраивать сильную систему продаж и команду, будем рады познакомиться с вами! Отправляйте резюме — обсудим ваши опыт, результаты и возможности развития в BS HOLDING.