Руководитель отдела продаж

Сипаттама

Обязанности: Выполнение плановых показателей по объему продаж, маржинальности и расширению активной клиентской базы (АКБ). Развитие каналов сбыта: кузовные цеха, малярно-кузовные участки СТО, колор-студии, автомагазины и региональные субдилеры. Личное ведение переговоров и заключение контрактов с ключевыми клиентами и оптовыми партнерами. Управление командой отдела продаж: постановка задач, контроль воронки, аудит выездов, разработка систем мотивации и KPI. Контроль финансовой дисциплины: управление дебиторской задолженностью, соблюдение условий отсрочек и графиков платежей. Взаимодействие с отделом закупок и склада: участие в формировании товарного запаса, анализ оборачиваемости и сезонности позиций. Организация технической поддержки клиентов (совместные выезды с технологами/колористами, проведение тестов и презентаций материалов). Требования: Опыт руководства отделом продаж (РОП,) в B2B-сегменте от 2–3 лет (предпочтение: автобизнес, ЛКМ, автохимия, автозапчасти, промышленный сектор). Понимание структуры рынка авторемонта, специфики подбора и внедрения лакокрасочных материалов (микс-системы, грунты, лаки, абразивы). Практические навыки ведения жестких переговоров, работы с возражениями и согласования индивидуальных коммерческих условий. Опыт внедрения и контроля регламентов работы в CRM и учетных системах. Условия: Высокий уровень дохода: фиксированный оклад + ежемесячные бонусы за выполнение KPI отдела (обсуждается индивидуально). Официальное оформление согласно трудовому законодательству. График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00. Корпоративная мобильная связь, компенсация ГСМ и амортизации автомобиля при служебных выездах. Доступ к демонстрационным образцам, колеровочному оборудованию и технологической поддержке для успешного закрытия сделок.