Заместитель регионального директора

Описание

ГК «Металлинвест» — торгово-производственная компания в сфере металлопроката с амбицией кратного роста и выхода в лидеры рынка. Мы не ищем “старшего менеджера”. Нам нужен управленец, который строит систему продаж, управляет цифрами и масштабирует бизнес. Мы не торопимся закрыть эту вакансию, поскольку хотим найти специалиста, который готов расти в нашей компании и развивать бизнес. Ваша зона ответственности 1. Стратегия и деньги Формирование и реализация стратегии продаж (каналы, сегменты, pricing) Управление выручкой, маржинальностью и валовой прибылью Декомпозиция целей до уровня менеджеров и ежедневного контроля 2. Масштабирование Рост ключевых клиентов и развитие крупных контрактов Выход в новые сегменты и регионы Системное увеличение объема продаж, а не разовые “рывки” 3. Управление командой Построение сильной команды (подбор, адаптация, замена слабых) Внедрение KPI, план-факт анализа и регулярного менеджмента Развитие руководителей внутри команды 4. Процессы и система Управление воронкой продаж и конверсией на каждом этапе Внедрение и развитие CRM (не “для галочки”, а как инструмент управления) Стандартизация: скрипты, регламенты, контроль качества Нам нужен человек, который: Управлял B2B продажами и командой от 5+ человек Отвечал за финансовый результат (выручка / маржа), а не только за процесс Масштабировал продажи (рост x2 и выше будет преимуществом) Умеет выстраивать систему, а не “тушить пожары” Ведёт переговоры на уровне собственников и ЛПР Мыслит цифрами: воронка, конверсия, средний чек, ROMI — для вас рабочие инструменты Будет сильным плюсом: Опыт в металлоторговле / промышленном B2B Внедрение CRM, KPI, системы мотивации Опыт трансформации “хаоса” в управляемую систему Что вы получите? Прямое влияние на бизнес - вы управляете выручкой и ростом компании Доступ к решениям - работа напрямую с собственником и ТОП-менеджментом Полномочия - возможность менять команду, процессы и подходы Масштаб - задачи уровня “построить систему и вырасти кратно”, а не “поддерживать текущее” Адекватную среду с фокусом на результат График: Пн–Пт 9:00–18:00, Сб 9:00–13:00 Важно!!! Если вы дочитали до этого места, начните отклик с ответа на 3 вопроса: Какой максимальный рост продаж вы обеспечили (в цифрах и за какой срок)? Сколько человек было в вашей команде и как вы управляли результатом? Какие 3 управленческих инструмента дали вам наибольший эффект? Отклики без ответов рассматриваться не будут.