Коммерческий директор (CCO)

Сипаттама

Мы образовательная компания GEONLINE, готовим учеников к ЕНТ в онлайн-формате. Обучили с 2021 года более 13000 учеников, которые показывали лучшие результаты по Казахстану и выигрывали гранты. Нужен человек, который возьмёт на себя рост выручки и выстроит системный отдел продаж Что важно:— Опыт управления продажами (EdTech или digital будет плюсом)— Свободное владение казахским языком (обязательно)— Понимание юнит-экономики и воронок продаж— Умение выстраивать систему в отделе продаж— Опыт работы с длинным циклом принятия решения (B2C, где платит родитель)— Навык работы с сезонным спросом— Опыт работы с CRM, дашбордами и аналитикой— Понимание маркетинга: как формируется лид, из чего складывается CAC и как влиять на конверсии Что нужно делать: – Взять на себя выручку — ставить план, выполнять, отвечать за результат – Выстроить отдел продаж: найм, обучение, скрипты, метрики, контроль – Работать в связке с маркетингом — качество лидов, CAC, конверсии по воронке – Участвовать в формировании маркетинговой стратегии: офферы, тарифы, сегменты – Увеличивать средний чек и LTV клиента – Управлять сезонностью — находить точки роста в низкий сезон – Тестировать новые гипотезы с быстрым замером результата – Выстроить ценообразование и политику скидок Кого мы ищем Обязательно: – Опыт от 5 лет в B2C продажах — желательно EdTech, digital или бизнес с сезонностью – Опыт управления отделом продаж: РОПы, менеджеры, найм и мотивация – Понимание маркетинга — как формируется лид, из чего складывается CAC, как влиять на конверсии – Казахский язык на деловом уровне — без этого не рассматриваем – Работали напрямую с собственником / CEO — умеете отстаивать позицию Важно: – Опыт работы с CRM, дашбордами, аналитикой продаж – Понимание воронки B2C где решение принимает родитель, а платит за ребёнка – Строили коммерческую систему с нуля или серьёзно перестраивали готовую – Если проходили Gallup StrengthsFinder — укажите топ-5 в сопроводительном письме Не подойдёт, если: – Опыт только в B2B или корпоративных продажах – Привыкли управлять по ощущениям, без цифр и метрик – Ожидаете размеренный темп и задачи сверху – Нет опыта управления командой продаж Что мы предлагаем – Зарплата от 1 000 000 ₸ на руки (фикс) + бонусы привязанные к выручке – Бонусы в формате поездок за счёт компании по итогам года – Полное владение коммерческим блоком — продажи и маркетинг – Работа в быстрорастущем EdTech с амбициями на рынок ЦА – Прямое взаимодействие с основателем, короткие решения, без бюрократии – Офис в Астане, полная занятость