Коммерческий директор (CCO)

Описание

Мы образовательная компания GEONLINE, готовим учеников к ЕНТ в онлайн-формате. Обучили с 2021 года более 13000 учеников, которые показывали лучшие результаты по Казахстану и выигрывали гранты. Нужен человек, который возьмёт на себя рост выручки и выстроит системный отдел продаж Что важно: — Опыт управления продажами (EdTech или digital будет плюсом) — Свободное владение казахским языком (обязательно) — Понимание юнит-экономики и воронок продаж — Умение выстраивать систему в отделе продаж — Опыт работы с длинным циклом принятия решения (B2C, где платит родитель) — Навык работы с сезонным спросом — Опыт работы с CRM, дашбордами и аналитикой — Понимание маркетинга: как формируется лид, из чего складывается CAC и как влиять на конверсии Что нужно делать: Взять на себя выручку — ставить план, выполнять, отвечать за результат Выстроить отдел продаж: найм, обучение, скрипты, метрики, контроль Работать в связке с маркетингом — качество лидов, CAC, конверсии по воронке Участвовать в формировании маркетинговой стратегии: офферы, тарифы, сегменты Увеличивать средний чек и LTV клиента Управлять сезонностью — находить точки роста в низкий сезон Тестировать новые гипотезы с быстрым замером результата Выстроить ценообразование и политику скидок Кого мы ищем Обязательно: Опыт от 5 лет в B2C продажах — желательно EdTech, digital или бизнес с сезонностью Опыт управления отделом продаж: РОПы, менеджеры, найм и мотивация Понимание маркетинга — как формируется лид, из чего складывается CAC, как влиять на конверсии Казахский язык на деловом уровне — без этого не рассматриваем Работали напрямую с собственником / CEO — умеете отстаивать позицию Важно: Опыт работы с CRM, дашбордами, аналитикой продаж Понимание воронки B2C где решение принимает родитель, а платит за ребёнка Строили коммерческую систему с нуля или серьёзно перестраивали готовую Если проходили Gallup StrengthsFinder — укажите топ-5 в сопроводительном письме Не подойдёт, если: Опыт только в B2B или корпоративных продажах Привыкли управлять по ощущениям, без цифр и метрик Ожидаете размеренный темп и задачи сверху Нет опыта управления командой продаж Что мы предлагаем Зарплата от 1 000 000 ₸ на руки (фикс) + бонусы привязанные к выручке Бонусы в формате поездок за счёт компании по итогам года Полное владение коммерческим блоком — продажи и маркетинг Работа в быстрорастущем EdTech с амбициями на рынок ЦА Прямое взаимодействие с основателем, короткие решения, без бюрократии Офис в Астане, полная занятость