Менеджер по продажам

Описание

Менеджер по продажам B2B ТОО «Capix» — финтех-компания, работающая в сфере финансирования B2B-сделок, факторинга и торгового финансирования. Мы ищем опытного Менеджера по продажам B2B, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на собственников и руководителей компаний, проводить переговоры и доводить сделки до результата. Это позиция для сильного продажника, который хочет не просто выполнять план, а в дальнейшем расти вместе с компанией и влиять на развитие отдела продаж. Что предстоит делать: Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов. Выходить на собственников, директоров и ЛПР. Проводить личные встречи и переговоры. Выявлять потребности бизнеса и предлагать подходящие финансовые решения Capix. Презентовать сложный финансовый продукт понятным для клиента языком. Вести полный цикл сделки — от первого контакта до заключения договора. Формировать и развивать собственную клиентскую базу. Вести CRM и контролировать воронку продаж. Системно работать с follow-up и доводить клиентов до конкретного следующего шага. Развивать долгосрочные отношения с клиентами и увеличивать объём сотрудничества. Что мы ожидаем Обязательно: от 5 лет опыта активных B2B-продаж; подтверждённый опыт самостоятельного привлечения клиентов; умение выходить на собственников и ЛПР; опыт полного цикла продаж; сильные переговорные навыки; умение работать с возражениями; коммерческое мышление; самостоятельность и высокая ориентация на результат; готовность к активным продажам и личным встречам. Будет большим преимуществом опыт продаж: финансовых услуг; банковских продуктов для бизнеса; факторинга; торгового финансирования; кредитования МСБ; лизинга; других сложных B2B-продуктов. Условия: Оклад — 300 000 ₸ в месяц + процент от оборота. Система мотивации: 0,07% от оборота по сделкам до 500 млн ₸ — первые 3 месяца; 0,14% от оборота, превышающего 500 млн ₸ — ставка действует далее. При выполнении плана 500 млн ₸ ориентир по доходу — оклад + около 350 000 ₸ бонуса. Испытательный срок — 1 месяц. График : 5/2, 09:00–18:00. Формат работы предполагает активную работу с клиентами и личные встречи,удаленный формат. Наличие личного 🚕 будет преимуществом. Карьерный рост: Мы ищем человека в долгосрочную историю, а не просто сотрудника на выполнение текущего плана. При успешных результатах есть возможность карьерного роста: Менеджер по продажам → Руководитель отдела продаж → Партнёр компании. В перспективе сильный специалист сможет: возглавить направление продаж; сформировать и развивать собственную команду; участвовать в построении системы продаж компании; влиять на стратегию развития коммерческого направления; претендовать на партнёрский статус и участие в прибыли компании. Почему Capix Растущий рынок B2B-финансирования. Возможность самостоятельно влиять на свой доход. Прозрачная система мотивации, привязанная к обороту. Возможность строить продажи практически с нуля. Возможность профессионального и карьерного роста. Перспектива стать руководителем отдела продаж. Для сильного продажника — перспектива стать партнёром компании. Кого мы ищем Нам нужен не просто менеджер, который работает по входящим заявкам. Нам нужен сильный B2B-продажник, который умеет самостоятельно находить возможности, выходить на собственников бизнеса, проводить сложные переговоры, грамотно работать с возражениями и доводить клиента до сделки. Если вы умеете продавать сложные B2B-продукты, привыкли самостоятельно отвечать за результат и хотите расти вместе с компанией — будем рады познакомиться.)