Руководитель отдела продаж (Коммерческий департамент)
≈ 804 975 ₸ примерно на руки (если в вакансии оклад до вычетов) · калькулятор зарплаты
Описание
О компанииТОО «Maxwell Distribution Казахстан» — системный интегратор и дистрибьютор №1 на рынке образовательных технологий. Мы реализуем комплексные проекты «под ключ» для школ, колледжей, вузов и частных учебных центров: оснащение компьютерными классами, интерактивными лабораториями, STEM-полигонами, робототехникой и цифровой инфраструктурой. Наши решения охватывают весь спектр — от поставки оборудования до проектирования и сервисного сопровождения. Благодаря стратегическому партнёрству с ведущими мировыми брендами мы задаём стандарты качества в стране. Сегодня мы ищем лидера-стратега, который не просто управляет отделом, а формирует новые векторы роста, ищет нетривиальные каналы сбыта и открывает для компании неосвоенные рынки. Кого мы ищем: · Руководителя с коммерческим чутьём и опытом построения многоуровневых систем продаж в B2B-среде (опыт в IT-дистрибуции, образовательных проектах, комплексных решениях — преимущество)· Стратега, способного видеть рынок не только через тендеры, а через партнёрские сети, прямые контракты с частными учреждениями, государственно-частное партнёрство, экспортные возможности.· Лидера, который умеет не просто выполнять план, а разрабатывать и внедрять новые бизнес-модели: подписка, лизинг, сервисные контракты, комплексное сопровождение.· Человека с опытом управления отделом продаж от 5 лет, имеющего системное мышление, навыки бюджетирования, финансового моделирования и управления дебиторской задолженностью. Ключевые требования: · Развитие каналов сбыта:· построение и масштабирование эффективной дистрибьюторской сети (региональные партнёры, дилеры);· формирование прямых продаж ключевым заказчикам (Министерство образования, акиматы, крупные частные сети школ);· внедрение онлайн-каналов продаж, работа с электронными торговыми площадками, агрегаторами.· Поиск новых рынков и сегментов:· анализ перспективных ниш (детские сады, центры допобразования, корпоративные университеты, международные школы);· выход на региональные рынки за пределами Алматы и Астаны, развитие присутствия в областях;· изучение экспортного потенциала стран Центральной Азии и СНГ, адаптация предложений под их специфику.· Коммерческая и финансовая экспертиза:· разработка ценовой политики и системы скидок для разных каналов;· расчёт маржинальности по каждому направлению, контроль себестоимости проектов;· управление кредитными рисками, контроль дебиторской задолженности.· Управленческие компетенции:· постановка KPI для команды и отдельных менеджеров, мониторинг выполнения;· подбор, обучение и мотивация персонала, формирование кадрового резерва;· регулярная отчётность перед Топ-менеджментом с глубокой аналитикой (воронка, прогнозы, отклонения). Основные обязанности: · Стратегическое планирование продаж: определение целей по доходам, рыночной доле, географии присутствия на год/квартал, разработка плана мероприятий по их достижению.· Управление каналами сбыта:· регулярный аудит эффективности каждого канала, перераспределение ресурсов;· организация работы с ключевыми партнёрами (совместные проекты, промоакции, обучение их менеджеров);· инициация и контроль тендерных процедур (как части общего портфеля заказов, без углубления в технические детали).· Поиск новых рыночных возможностей:· мониторинг законодательных изменений, госпрограмм, новых потребностей образования;· инициирование пилотных проектов в неохваченных сегментах;· участие в профильных выставках, конференциях, деловых миссиях для расширения контактов.· Коммерческий контроллинг:· утверждение коммерческих условий по крупным сделкам;· управление дебиторкой: контроль сроков оплаты, участие в переговорах по взысканию;· оптимизация себестоимости проектов через работу с поставщиками и логистику.· Командообразование: создание сильного коллектива профессионалов, организация системы наставничества, проведение регулярных тренингов по продукту и навыкам продаж. Мы предлагаем: · Официальное трудоустройство по ТК РК, полный социальный пакет.· Комфортабельный офис в верхней части города, современная корпоративная культура.· График 5/2 с 09:00 до 18:00 (при необходимости — гибкое реагирование на проектные задачи).· Достойную оплату: оклад + годовой бонус по результатам выполнения стратегических KPI (обсуждается индивидуально).· Социальную поддержку: материальная помощь в сложных ситуациях, единовременные выплаты к значимым событиям.· Атмосферу молодого, амбициозного коллектива, где ценят инициативу и результат.· Корпоративные выездные мероприятия 2 раза в год для укрепления команды
Требования
Кого мы ищем: · Руководителя с коммерческим чутьём и опытом построения многоуровневых систем продаж в B2B-среде (опыт в IT-дистрибуции, образовательных проектах, комплексных решениях — преимущество)· Стратега, способного видеть рынок не только через тендеры, а через партнёрские сети, прямые контракты с частными учреждениями, государственно-частное партнёрство, экспортные возможности.· Лидера, который умеет не просто выполнять план, а разрабатывать и внедрять новые бизнес-модели: подписка, лизинг, сервисные контракты, комплексное сопровождение.· Человека с опытом управления отделом продаж от 5 лет, имеющего системное мышление, навыки бюджетирования, финансового моделирования и управления дебиторской задолженностью.
Условия
· Официальное трудоустройство по ТК РК, полный социальный пакет.· Комфортабельный офис в верхней части города, современная корпоративная культура.· График 5/2 с 09:00 до 18:00 (при необходимости — гибкое реагирование на проектные задачи).· Достойную оплату: оклад + годовой бонус по результатам выполнения стратегических KPI (обсуждается индивидуально).· Социальную поддержку: материальная помощь в сложных ситуациях, единовременные выплаты к значимым событиям.· Атмосферу молодого, амбициозного коллектива, где ценят инициативу и результат.· Корпоративные выездные мероприятия 2 раза в год для укрепления команды