Менеджер по продукту — MultiOne (Центральная Азия и Кавказ)

Описание

Менеджер по продукту — MultiOne (Центральная Азия и Кавказ) Подчиняется : Управляющему директору – Vermeer Центральная Азия Местоположение : Астана или Алматы, Казахстан (предпочтительно) — частые региональные и международные командировки (до 50%) Краткое описание роли Вы будете основным коммерческим и техническим руководителем по компактным погрузчикам MultiOne в Армении, Азербайджане, Казахстане, Кыргызстане, Узбекистане, Таджикистане и Туркменистане. Ваша задача — развивать отношения с дилерами, генерировать прямые продажи конечным пользователям, координировать логистику и послепродажное обслуживание, а также увеличивать присутствие бренда в регионе. Это выездная, ориентированная на цели роль, требующая тесного взаимодействия с местными партнёрами, конечными клиентами и руководством Vermeer Центральная Азия, а также штаб-квартирой MultiOne. Ключевые обязанности: • Развитие территории: Разрабатывать и реализовывать региональный коммерческий план для Армении, Азербайджана, Казахстана, Кыргызстана и Узбекистана, сбалансированно развивая дилерскую сеть и прямые продажи конечным пользователям. • Набор и управление дилерами: Определять, оценивать и подключать региональных дилеров и сервисных партнеров (где это применимо); согласовывать условия, устанавливать КПЭ и регулярно проводить обзор результатов. • Продажи и развитие бизнеса: Генерировать лиды, представлять предложения и заключать сделки как с партнерами, так и с конечными пользователями (строительство, сельское хозяйство, кормовые культуры, ландшафтное оформление, муниципальные услуги, аренда, солнечная энергетика). Выполнять квартальные и годовые планы продаж. • Техническая поддержка и обучение: Проводить демонстрации продуктов, обучение операторов и техников, а также выезжать на решении проблем на местах; координировать процессы гарантии и запчастей с MultiOne, местными партнерами и менеджером по продуктовой поддержке Vermeer Центральная Азия. • Маркетинг и мероприятия: Планировать и проводить региональные маркетинговые активности, участие в выставках, демонстрационные дни и продуктовые кампании в координации с маркетинговой командой Vermeer Central Asia. • Рыночная аналитика: Отслеживать активность конкурентов, цены, потребности клиентов, изменения в регулировании и предоставлять актуальные рыночные инсайты и прогнозы. • Логистика и соответствие требованиям: Поддерживать процессы импорта/экспорта, доставки, таможни и регистрации машин и комплектующих; обеспечивать соблюдение местных нормативов. • Отчётность и координация: Вести CRM, предоставлять регулярные отчёты по продажам и прогнозам Управляющему директору Vermeer Central Asia. • Регулярные встречи с командой управления Vermeer Central Asia Обязательные квалификации • Местоположение: Базироваться в Астане или Алматы, Казахстан, с готовностью часто путешествовать по территории всех семи стран. • Паспорт: Действующий международный паспорт без ограничений на поездки • Языки: Свободное владение казахским и русским языками; хороший английский (устный и письменный). • Опыт: Минимум 3 года в продажах или управлении продуктами в сфере строительства, сельскохозяйственного или промышленного оборудования (предпочтителен опыт работы с дилерской сетью или OEM). • Техническая подготовка: Уверенное понимание технических характеристик машин, навесного оборудования и базовое устранение неполадок. • Навыки: Сильные навыки ведения переговоров, презентаций и обучения; опыт работы с CRM; умение составлять коммерческие предложения и вести тендерные процессы. • Личные качества: Трудолюбие, надежность, честность, культурная осведомленность, инициативность и желание учиться. Желательно иметь • Существующая сеть: Установленные связи с дилерами, арендными компаниями, муниципальными закупочными командами или подрядчиками в регионе. • Многоязычность: Знание английского языка выше уровня делового общения; знание армянского или азербайджанского языков будет плюсом. • Образование: Степень в области инженерии, бизнеса или смежной области. • Сертификаты: Опыт проведения технического обучения или программ сертификации. Метрики эффективности (примеры) • Годовые продажи единиц продукции и их стоимость (цели по странам и в целом). • Количество подключенных активных дилеров и их показатели продаж. • Покрытие рынка: проведенные демонстрации/мероприятия, квалифицированные лиды за квартал. Компенсация и льготы (рекомендуемая структура) • Базовая зарплата (конкурентная по рынку) + комиссионные/бонусы, привязанные к продажам (по целям). – от 1500 USD. • Компенсация за командировочные расходы. • Ноутбук и (e)SIM. • Медицинская страховка по местной практике. • Работа в преданной и мотивированной международной команде. • Возможности роста.