B2B KAE Sales (Key Account Executive Manage)

Сипаттама

Обязанности: На регулярной основе проводит анализ показателей вверенного портфеля с целью формирования задач по удержанию/увеличению текущих показателей дохода и активной базы Выявляет пути повышения доходности клиента или оптимизации его затрат с помощью услуг компании Проводит телефонные презентации клиентам продуктов и услуг компании согласно внутренним стандартам продаж. При необходимости, выезжает на встречи с клиентами для обсуждения критичных вопросов. Участвует в разработке плана по привлечению новых клиентов Производит поиск и привлечение новых клиентов. Формирует стратегию привлечения клиентов по своему портфелю, осуществляет переговоры. Разрабатывает план развития партнерских отношений с клиентом: определяет набор услуг и продуктов для предложения клиенту, очередность предложения, каналы коммуникации, контакты на стороне клиента по каждому из продуктов Отвечает за актуальность данных о клиента в системах компании. (CRM. В2В Ponal) Инициирует подготовку контрактов с клиентами, а также, сбор комментарии клиентов, координирует деятельность департаментов компании по подписанию контракта с клиентом. Исполняет индивидуальный план продаж Организует либо при возможности осуществляет сам обучение клиентов и ответственным сотрудников клиентов по операциям, связанным с потреблением наших продуктов и услуг Требования: Стаж работы: Не менее 1-2 лет опыта работы в корпоративных продажах или в телемаркетинге Уверенный пользователь ПK Презентационные навыки Знание техник продаж Умение вести деловую переписку Отличные коммуникативные навыки Навыки ведения переговоров Умение работать в команде и индивидуально Построение воронок продаж Кабинетный анализ Навыки убеждения Умение работы с договорами Навык анализа рынка Мы предлагаем: Фиксированный оклад и бонусная система по результатам работы. Обучение по продукту и продажам. Дружелюбная атмосфера и поддержка команды профессионалов. Бесплатная сотовая связь; После испытательного срока льготы от Компании по категориям: Медицина (приёмы врачей, анализы, медикаменты, УЗИ, МРТ и т. п.) Образование (курсы, книги, обучение в школах и дет сады для детей) Фитнес (тренажерные залы, спортивные секции, танцы, бассейн, йога и т. п.) Путешествия (путевки за пределы и внутри РК, авиа и Ж/Д билеты, гостиницы и т. п.) 28 календарных дней отпуска; Возможность как вертикального, так и горизонтального карьерного роста. Если вы хотите стать частью нашей команды и продвигать современные технологии, отправляйте резюме! :) ​​​​​