Менеджер по продажам инженерного оборудования (В2В тёплые продажи)
Сипаттама
Привет! Мы - компания Амперэль, на рынке с 2009 года и уже больше шестнадцати лет решаем, как сделать так, чтобы оборудование не “падало”, а данные были в безопасности. Мы уже более 16 лет проектируем и строим дата-центры, поставляем высокотехнологичное инженерное оборудование — ИБП, ДГУ, аккумуляторы, телекоммуникационные шкафы, прецизионные кондиционеры — и реализуем комплексные инфраструктурные проекты для государственных и коммерческих клиентов. Среди наших заказчиков — банки, государственные организации, телеком-компании и промышленные предприятия. У нас работает команда молодых, увлечённых профессионалов, в компании царит дружелюбная, поддерживающая атмосфера, в которой хочется развиваться. Наши ценности простые, но настоящие - профессионализм (без занудства) и люди в центре всего. Сейчас, в связи с расширением коммерческого отдела мы ищем менеджера по продажам, который умеет выстраивать отношения с клиентами, сопровождать сделки и уверенно работать в связке с технической командой. Никаких холодных звонков и поиска клиентов — вы работаете исключительно с теплой базой и входящим потоком заявок. Чем предстоит заниматься (Задачи): – Обрабатывать запросы: качественно и оперативно квалифицировать входящие B2B-запросы, развивать и продавать по действующей клиентской базе; – Проводить переговоры: анализировать потребности заказчиков, и презентовать сложные технологические решения компании; – Координировать расчеты: формировать четкие задачи для sales-инженера на подбор оборудования и расчет спецификаций под нужды клиента; – Закрывать сделки: готовить коммерческие предложения, согласовывать выгодные условия поставок и подписывать договоры; – Контролировать сделки: сопровождать проект до момента финальной оплаты, мониторить дебиторскую задолженность и передавать проект в реализацию; – Работать в CRM: фиксировать все коммуникации, четко вести этапы сделок и поддерживать актуальность данных в системе; – Взаимодействовать с командой: плотно работать в связке с sales-инженерами, логистами, сервисным и проектным отделом; – Выполнять KPI: выполнять индивидуальный план продаж и держать под контролем маржинальность сделок. Что мы ждем от кандидата: – Опыт успешных продаж в сфере B2B от 1–3 лет (опыт в сфере инженерного оборудования, энергетики или строительства будет преимуществом); – Умение вести переговоры на уровне лиц, принимающих решения (технические директора, главные инженеры, руководители ИТ, отделы закупок); – Технический склад ума, способность и желание быстро разобраться в продуктовой линейке (ИБП, ДГУ, АКБ, системы охлаждения); – Навык работы в CRM-системах и ведения отчетности; – Высокий уровень ответственности: мы продаем сложны решения, где важна каждая деталь в спецификации. Что мы предлагаем? – Стабильный оклад + прозрачный % от продаж (обсуждается индивидуально на собеседовании); – Комфортный офис, рядом Терренкур, где можно прогуляться во время обеда; – График 5/2 с 8:30 до 17:30. – Оформление по ТК РК; – Возможности для развития и обучения; – Карьерный рост; – Доброжелательный коллектив.
Талаптар
Что мы ждем от кандидата: – Опыт успешных продаж в сфере B2B от 1–3 лет (опыт в сфере инженерного оборудования, энергетики или строительства будет преимуществом); – Умение вести переговоры на уровне лиц, принимающих решения (технические директора, главные инженеры, руководители ИТ, отделы закупок); – Технический склад ума, способность и желание быстро разобраться в продуктовой линейке (ИБП, ДГУ, АКБ, системы охлаждения); – Навык работы в CRM-системах и ведения отчетности; – Высокий уровень ответственности: мы продаем сложны решения, где важна каждая деталь в спецификации.