Менеджер по B2B-продажам
Описание
Обязанности: – Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов среди промышленных и производственных предприятий Казахстана. – Развитие действующей клиентской базы и выстраивание долгосрочных отношений с заказчиками. – Выявление потребности клиента, сбор технической информации и подбор подходящей химической продукции совместно с поставщиками и руководством. – Проведение переговоров с собственниками, руководителями, отделами закупок, снабжения и техническими специалистами предприятий. — Подготовка коммерческих предложений, расчёт стоимости, маржинальности и условий поставки. — Согласование цен, сроков, объёмов, условий оплаты и заключение договоров. — Самостоятельное ведение сделки на всех этапах: заявка, предложение, договор, оплата, поставка, документы и повторная продажа. — Взаимодействие с поставщиками и производителями. — Сопровождение поставок: согласование готовности товара, работа с перевозчиками, контроль отгрузки, сроков доставки и получения продукции клиентом. — Сбор и координация сопроводительных документов по сделке: договоры, счета, накладные, сертификаты и паспорта качества, паспорта безопасности и иные документы на продукцию. — Напрямую взаимодействие с руководством ,бухгалтером, поставщиками, перевозчиками и представителями клиента по вопросам исполнения сделки. — Контроль своевременной оплаты и дебиторской задолженности клиентов. — Обязательное ведение клиентской базы, сделок, задач и всей истории взаимодействия в CRM системе Битрикс24. — Подготовка регулярной отчётности по продажам, воронке, оплатам и планируемым поставкам. — Выполнение согласованного плана продаж и показателей по маржинальной прибыли. Требования: — Практический опыт B2B-продаж не менее 3 лет. — Опыт продаж химической продукции, промышленного сырья, реагентов, нефтехимии, лабораторного оборудования либо других технически сложных товаров для предприятий будет значительным преимуществом. — Понимание специфики работы с производственными предприятиями: длительный цикл сделки, согласование технических характеристик, работа с отделами закупок и несколькими участниками принятия решения. — Успешный опыт активного поиска клиентов и самостоятельного выхода на лиц, принимающих решения. — Умение вести полный цикл сделки — от первого контакта и расчёта предложения до поставки, получения оплаты и закрывающих документов. — Понимание основных этапов закупки, перевозки и документального сопровождения товара. — Опыт работы с договорами, коммерческими предложениями, первичными и товаросопроводительными документами. — Обязательный опыт работы в CRM. Знание Битрикс24 будет преимуществом; готовность полноценно вести в системе каждую сделку обязательна. — Уверенное владение Excel, электронной почтой и офисными программами. — Грамотная устная и письменная речь, уверенные навыки переговоров и деловой переписки. — Самостоятельность, системность, ответственность и внимательность к деталям. — Умение организовать работу без постоянного контроля со стороны руководителя. — Готовность отвечать не только за продажу, но и за исполнение сделки перед клиентом. Условия: — Работа в развивающейся компании на рынке поставок химической продукции для предприятий Казахстана. — Официальное трудоустройство согласно ТК Республики Казахстан. — График работы 5/2. — Работа на месте работодателя в Алматы. — Адрес: проспект Достык, 105. — Заработная плата: фиксированный оклад + прозрачный процент от продаж маржинальной прибыли. — Размер фиксированного оклада и система мотивации обсуждаются с успешным кандидатом. — Прямое взаимодействие с руководством компании. — Возможность влиять на развитие продаж и участвовать в построении коммерческих процессов. — Отсутствие многоуровневой бюрократии и быстрое принятие решений. Кого мы ищем Нам подойдёт человек, который не ограничивается отправкой коммерческого предложения и передачей заказа другим сотрудникам. Менеджер должен понимать, на каком этапе находится каждая сделка, что необходимо клиенту, когда товар будет готов, как он будет доставлен и когда компания получит оплату. Для нас важны инициативность, деловая хватка, способность самостоятельно находить решения и привычка доводить начатое до результата.
Требования
Практический опыт B2B-продаж не менее 3 лет. — Опыт продаж химической продукции, промышленного сырья, реагентов, нефтехимии, лабораторного оборудования либо других технически сложных товаров для предприятий будет значительным преимуществом. — Понимание специфики работы с производственными предприятиями: длительный цикл сделки, согласование технических характеристик, работа с отделами закупок и несколькими участниками принятия решения. — Успешный опыт активного поиска клиентов и самостоятельного выхода на лиц, принимающих решения. — Умение вести полный цикл сделки — от первого контакта и расчёта предложения до поставки, получения оплаты и закрывающих документов. — Понимание основных этапов закупки, перевозки и документального сопровождения товара. — Опыт работы с договорами, коммерческими предложениями, первичными и товаросопроводительными документами. — Обязательный опыт работы в CRM. Знание Битрикс24 будет преимуществом; готовность полноценно вести в системе каждую сделку обязательна. — Уверенное владение Excel, электронной почтой и офисными программами. — Грамотная устная и письменная речь, уверенные навыки переговоров и деловой переписки. — Самостоятельность, системность, ответственность и внимательность к деталям. — Умение организовать работу без постоянного контроля со стороны руководителя. — Готовность отвечать не только за продажу, но и за исполнение сделки перед клиентом
Условия
Работа в развивающейся компании на рынке поставок химической продукции для предприятий Казахстана. — Официальное трудоустройство согласно ТК Республики Казахстан. — График работы 5/2. — Работа на месте работодателя в Алматы