Супервайзер
≈ 408 975 ₸ примерно на руки (если в вакансии оклад до вычетов) · калькулятор зарплаты
Описание
Обязанности: – Основные обязанности 1. Управление командой Организация работы торговых представителей. Постановка ежедневных, недельных и месячных задач. Контроль дисциплины и соблюдения стандартов компании. Проведение собраний и планерок. 2. Контроль продаж Выполнение плана продаж и KPI. Анализ объемов продаж и причин отклонений. Контроль дебиторской задолженности (при необходимости). Мониторинг выполнения акций и промо-мероприятий. 3. Работа в полях Совместные выезды с торговыми представителями. Оценка качества визитов к клиентам. Помощь в проведении переговоров с ключевыми клиентами. Контроль соблюдения маршрутов. 4. Обучение и развитие персонала Адаптация новых сотрудников. Проведение обучения по техникам продаж. Наставничество и развитие профессиональных навыков. Оценка эффективности сотрудников. 5. Контроль территории Развитие клиентской базы. Поиск новых торговых точек. Контроль представленности продукции. Проверка наличия ассортимента, ценников и выкладки. 6. Аналитика и отчетность Подготовка отчетов о работе команды. Анализ рынка и деятельности конкурентов. Планирование продаж и маршрутов. Предоставление предложений по увеличению продаж. 7. Взаимодействие с руководством и другими отделами Передача информации о ситуации на рынке. Координация работы с отделами логистики, маркетинга и мерчандайзинга. Участие в разработке мероприятий по развитию продаж. – Ключевые KPI супервайзера: Выполнение плана продаж. Выполнение плана по активной клиентской базе. Уровень покрытия территории. Эффективность визитов торговых представителей. Рост объема продаж. Снижение дебиторской задолженности. Развитие новых клиентов. Текучесть персонала и уровень развития команды. Главная задача супервайзера — обеспечить эффективную работу команды торговых представителей, достижение плановых показателей и развитие продаж на закрепленной территории. Требования: – Опыт работы:Опыт работы супервайзером или РОПом от 1–3 лет.Знание рынка FMCG г. Караганда и региона – Профессиональные знания:Техники активных продаж и ведения переговоров.Основы мерчандайзинга.Управление территорией и маршрутами.Анализ продаж и KPI.Навыки работы с CRM-системами и Excel. – Личные качества:Лидерские качества.Ответственность и дисциплинированность.Коммуникабельность.Умение мотивировать сотрудников.Аналитическое мышление.Стрессоустойчивость.Умение принимать решения и брать ответственность. – Практические навыки:Постановка задач и контроль исполнения.Обучение и наставничество сотрудников.Проведение полевых аудитов и совместных визитов.Анализ отчетности и разработка плана действий.Разрешение конфликтных ситуаций с клиентами и внутри команды. – Дополнительные требования:Готовность к командировкам и разъездному характеру работы.Уверенное владение ПК (Excel, Word, PowerPoint, CRM).Нам нужен не просто сильный продавец, а руководитель, который умеет развивать людей, организовывать процессы, принимать решения на основе цифр и обеспечивать стабильное выполнение планов продаж командой – Условия: – Оклад 200 000 тенге – % от продаж + KPI
Требования
Опыт работы:Опыт работы супервайзером или РОПом от 1–3 лет.Знание рынка FMCG г. Караганда и региона – Профессиональные знания:Техники активных продаж и ведения переговоров.Основы мерчандайзинга.Управление территорией и маршрутами.Анализ продаж и KPI.Навыки работы с CRM-системами и Excel. – Личные качества:Лидерские качества.Ответственность и дисциплинированность.Коммуникабельность.Умение мотивировать сотрудников.Аналитическое мышление.Стрессоустойчивость.Умение принимать решения и брать ответственность. – Практические навыки:Постановка задач и контроль исполнения.Обучение и наставничество сотрудников.Проведение полевых аудитов и совместных визитов.Анализ отчетности и разработка плана действий.Разрешение конфликтных ситуаций с клиентами и внутри команды. – Дополнительные