Менеджер по продажам
≈ 408 975 ₸ примерно на руки (если в вакансии оклад до вычетов) · калькулятор зарплаты
Описание
Обязанности: – Лидогенерация и B2B-продажи: проактивный поиск и привлечение крупных заказчиков – Управление сделкой "под ключ": ведение полного цикла продаж от квалификации до подписания договора, контроля оплат и отгрузки (БМЗ, ЛСТК, металлоконструкции). – Переговоры на уровне ЛПР: презентация продукта и защита коммерческих условий перед первыми лицами компаний, директорами по капстроительству и главными инженерами. – Расчет и согласование ТКП: аудит проектной документации (чертежи КМ/КМД) и оперативное формирование коммерческих предложений совместно с конструкторским отделом. – CRM-маркетинг и системность: жесткое ведение воронки продаж в CRM (Bitrix24/AmoCRM) и выполнение плановых KPI по выручке и марже. Требования: – Опыт в B2B-продажах от 1 года в сфере металлоконструкций, БМЗ, ЛСТК, промышленного строительства или сложного оборудования. – Техническая грамотность: умение читать чертежи (КМ/КМД) и проектную документацию; способность вести диалог на одном языке с ГИПами и главными инженерами заказчика. – Опыт работы с длинными сделками: успешная практика ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения. – Уверенная работа в CRM и Excel: системное ведение воронки (Bitrix24/AmoCRM) и умение быстро составить базовый расчет стоимости/ТКП. – Системность и автономность: умение вести несколько крупных проектов параллельно без срыва дедлайнов. – Навык сложной аргументации: умение продавать ценность инженерного конструктива и надежность, а не просто демпинговать по цене. Условия: – фиксированный оклад (по результатам собеседования) + % от маржи с закрытых сделок. – трудоустройство согласно ТК РК, стабильные и своевременные выплаты. – График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00. – Перспектива: реальная возможность возглавить коммерческое направление по мере роста объемов продаж. – Ключевые навыки – Активные продажи – Обучение персонала – Оптимизация воронки продаж – Анализ воронки продаж – Русский — C2 — В совершенстве – Казахский — B2 — Средне-продвинутый – Английский — A1 — Начальный
Требования
Опыт в B2B-продажах от 1 года в сфере металлоконструкций, БМЗ, ЛСТК, промышленного строительства или сложного оборудования. – Техническая грамотность: умение читать чертежи (КМ/КМД) и проектную документацию; способность вести диалог на одном языке с ГИПами и главными инженерами заказчика. – Опыт работы с длинными сделками: успешная практика ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения. – Уверенная работа в CRM и Excel: системное ведение воронки (Bitrix24/AmoCRM) и умение быстро составить базовый расчет стоимости/ТКП. – Системность и автономность: умение вести несколько крупных проектов параллельно без срыва дедлайнов. – Навык сложной аргументации: умение продавать ценность инженерного конструктива и надежность, а не просто демпинговать по цене
Условия
фиксированный оклад (по результатам собеседования) + % от маржи с закрытых сделок. – трудоустройство согласно ТК РК, стабильные и своевременные выплаты