Менеджер по развитию туристического направления Inbound & MICE Tourism
Описание
Компания запускает и развивает новое туристическое направление в Казахстане. Наша цель — создавать качественные программы для иностранных гостей, корпоративных клиентов и международных партнеров, раскрывая туристический потенциал страны через уникальные маршруты, сервис и профессиональную организацию поездок. Мы ищем зрелого специалиста с глубоким опытом в туризме, который знает рынок, имеет собственную клиентскую и партнерскую базу и способен не только продавать туры, но и выстроить направление с точки зрения продукта, продаж, партнерств и операционных процессов. Обязанности: Запуск и развитие направления въездного туризма в Казахстане. Развитие MICE-сегмента: корпоративные поездки, деловые мероприятия, конференции, инсентив-туры, тимбилдинги и специальные программы для компаний. Привлечение иностранных туристов, корпоративных заказчиков, международных агентств и партнеров. Работа с собственной клиентской и партнерской базой. Выстраивание сотрудничества с зарубежными туроператорами, DMC-компаниями, корпоративными клиентами, отелями, авиакомпаниями и другими участниками туристического рынка. Разработка и продажа индивидуальных, групповых и корпоративных туристических программ по Казахстану. Формирование конкурентного туристического продукта с учетом интересов иностранных гостей. Подготовка коммерческих предложений, расчет туров, участие в переговорах и сопровождение сделок. Разработка новых маршрутов и туристических концепций по Алматы, Алматинской области и другим регионам Казахстана. Формирование воронки продаж и развитие каналов привлечения клиентов. Анализ рынка, конкурентов, цен и перспективных туристических сегментов. Участие в построении бизнес-модели, стандартов сервиса и операционных процессов нового направления. Выполнение планов продаж и показателей по выручке и маржинальности. Требования: Значительный практический опыт работы в туристической отрасли. Подтвержденный опыт в продажах туристических услуг. Опыт работы с въездным туризмом, корпоративными клиентами или MICE-проектами. Наличие собственной клиентской, агентской или партнерской базы будет существенным преимуществом. Понимание структуры туристического бизнеса: ценообразования, пакетирования услуг, договорной работы, взаимодействия с поставщиками и сопровождения туристов. Умение самостоятельно выстраивать направление и принимать решения. Опыт разработки туристических маршрутов, программ и коммерческих предложений. Навыки ведения переговоров с иностранными и корпоративными клиентами. Английский язык на уровне, достаточном для свободного делового общения, презентации продукта и сопровождения клиентов. Наличие личного автомобиля. Готовность к деловым поездкам, инспекциям локаций и встречам с партнерами. Высокий уровень ответственности, зрелости и ориентации на коммерческий результат. хорошо понимает специфику международного и корпоративного туризма; способен показать команде, как должен быть выстроен туристический бизнес; имеет сильные деловые связи и может быстро вывести направление на рынок; готов брать ответственность не только за продажи, но и за развитие всего направления. Условия: Возможность возглавить развитие нового туристического направления. Значительное влияние на продукт, стратегию и бизнес-процессы. Пространство для самостоятельных решений и реализации собственных идей. Поддержку компании при запуске новых маршрутов и туристических продуктов. Конкурентный фиксированный доход и бонусную систему, связанную с коммерческими результатами. Перспективу профессионального и управленческого роста по мере масштабирования направления. Мы рассматриваем кандидатов уровня senior, которые готовы использовать свой опыт, контакты и экспертизу для создания сильного направления въездного и MICE-туризма в Казахстане.
Требования
Значительный практический опыт работы в туристической отрасли. Подтвержденный опыт в продажах туристических услуг. Опыт работы с въездным туризмом, корпоративными клиентами или MICE-проектами. Наличие собственной клиентской, агентской или партнерской базы будет существенным преимуществом. Понимание структуры туристического бизнеса: ценообразования, пакетирования услуг, договорной работы, взаимодействия с поставщиками и сопровождения туристов. Умение самостоятельно выстраивать направление и принимать решения. Опыт разработки туристических маршрутов, программ и коммерческих предложений. Навыки ведения переговоров с иностранными и корпоративными клиентами. Английский язык на уровне, достаточном для свободного делового общения, презентации продукта и сопровождения клиентов. Наличие личного автомобиля. Готовность к деловым поездкам, инспекциям локаций и встречам с партнерами. Высокий уровень ответственности, зрелости и ориентации на коммерческий результат. хорошо понимает специфику международного и корпоративного туризма; способен показать команде, как должен быть выстроен туристический бизнес; имеет сильные деловые связи и может быстро вывести направление на рынок; готов брать ответственность не только за продажи, но и за развитие всего направления
Условия
Возможность возглавить развитие нового туристического направления. Значительное влияние на продукт, стратегию и бизнес-процессы. Пространство для самостоятельных решений и реализации собственных идей. Поддержку компании при запуске новых маршрутов и туристических продуктов. Конкурентный фиксированный доход и бонусную систему, связанную с коммерческими результатами. Перспективу профессионального и управленческого роста по мере масштабирования направления. Мы рассматриваем кандидатов уровня senior, которые готовы использовать свой опыт, контакты и экспертизу для создания сильного направления въездного и MICE-туризма в Казахстане