Супервайзер
≈ 408 975 ₸ примерно на руки (если в вакансии оклад до вычетов) · калькулятор зарплаты
Описание
Astorg HoReCa ищет сильного супервайзера с опытом работы в FMCG, дистрибуции, оптовых продажах или HoReCa.Нам нужен не “контролёр торговых представителей”, а человек, который умеет управлять продажами на территории: развивать клиентскую базу, контролировать выполнение планов, работать с дебиторской задолженностью, усиливать покрытие, обучать торговую команду и добиваться результата в цифрах.*Что нужно делать:*Управлять командой торговых представителей и контролировать их ежедневную работу.Выполнять планы по продажам, АКБ, покрытию, возврату дебиторской задолженности и развитию клиентской базы.Контролировать маршруты, визиты, качество работы с клиентами и выполнение договорённостей.Проводить полевые сопровождения, обучать торговых представителей переговорам, работе с возражениями, ассортиментом и до продажами.Анализировать продажи по клиентам, категориям, SKU, маржинальности и потенциалу территории.Работать с дебиторской задолженностью: контролировать сроки оплат, предупреждать просрочки, участвовать в переговорах по проблемным клиентам.Следить за представленностью ассортимента, вводом новинок, возвратами, рекламациями и качеством сервиса.Давать руководству понятную отчётность: что происходит на территории, где потери, где рост, какие клиенты требуют внимания.*Кого мы ищем:*Опыт работы супервайзером, старшим торговым представителем, территориальным менеджером или руководителем полевой команды в FMCG / продуктах питания / напитках / дистрибуции / HoReCa.Понимание, что такое АКБ, покрытие, маршрутизация, дебиторская задолженность, план продаж, SKU, маржа и полевые визиты.Умение управлять людьми не только через требования, но и через обучение, контроль и личный пример.Опыт переговоров с клиентами: от небольших точек до крупных заведений и сетевых клиентов.Сильная дисциплина, работа с цифрами, ответственность за результат.Знание рынка Атырау и клиентской базы HoReCa будет большим преимуществом.*Что предлагаем:*Работа в развивающейся дистрибуционной компании Astorg HoReCa.Ассортимент продуктов питания, заморозки, бакалеи, молочной продукции, гастрономии, упаковки и товаров для HoReCa.Доход: 500 000–700 000 ₸ на руки, оклад + KPI по результатам.Возможность влиять на продажи, команду, маршруты, клиентскую базу и развитие территории.Работа с действующей клиентской базой и задачей дальнейшего роста.
Требования
Astorg HoReCa ищет сильного супервайзера с опытом работы в FMCG, дистрибуции, оптовых продажах или HoReCa.Нам нужен не “контролёр торговых представителей”, а человек, который умеет управлять продажами на территории: развивать клиентскую базу, контролировать выполнение планов, работать с дебиторской задолженностью, усиливать покрытие, обучать торговую команду и добиваться результата в цифрах.*Что нужно делать:*Управлять командой торговых представителей и контролировать их ежедневную работу.Выполнять планы по продажам, АКБ, покрытию, возврату дебиторской задолженности и развитию клиентской базы.Контролировать маршруты, визиты, качество работы с клиентами и выполнение договорённостей.Проводить полевые сопровождения, обучать торговых представителей переговорам, работе с возражениями, ассортиментом и до продажами.Анализировать продажи по клиентам, категориям, SKU, маржинальности и потенциалу территории.Работать с дебиторской задолженностью: контролировать сроки оплат, предупреждать просрочки, участвовать в переговорах по проблемным клиентам.Следить за представленностью ассортимента, вводом новинок, возвратами, рекламациями и качеством сервиса.Давать руководству понятную отчётность: что происходит на территории, где потери, где рост, какие клиенты требуют внимания.*Кого мы ищем:*Опыт работы супервайзером, старшим торговым представителем, территориальным менеджером или руководителем полевой команды в FMCG / продуктах питания / напитках / дистрибуции / HoReCa.Понимание, что такое АКБ, покрытие, маршрутизация, дебиторская задолженность, план продаж, SKU, маржа и полевые визиты.Умение управлять людьми не только через требования, но и через обучение, контроль и личный пример.Опыт переговоров с клиентами: от небольших точек до крупных заведений и сетевых клиентов.Сильная дисциплина, работа с цифрами, ответственность за результат.Знание рынка Атырау и клиентской базы HoReCa будет большим преимуществом.*Что предлагаем:*Работа в развивающейся дистрибуционной компании Astorg HoReCa.Ассортимент продуктов питания, заморозки, бакалеи, молочной продукции, гастрономии, упаковки и товаров для HoReCa.Доход: 500 000–700 000 ₸ на руки, оклад + KPI по результатам.Возможность влиять на продажи, команду, маршруты, клиентскую базу и развитие территории.Работа с действующей клиентской базой и задачей дальнейшего роста.