Менеджер по продажам
≈ 131 775 ₸ шамамен қолға тиетіні (айлық салықтарға дейін көрсетілсе) · жалақы калькуляторы
Сипаттама
Основная цель должности Развитие продаж компании путем привлечения новых корпоративных клиентов, сопровождения действующих заказчиков, выявления новых проектов и заключения договоров на поставку оборудования, выполнение работ и оказание услуг. Функциональные обязанности Продажи – Выполнение утвержденного плана продаж. – Активный поиск новых клиентов и проектов. – Проведение телефонных переговоров, онлайн- и офлайн-встреч. – Проведение презентаций компании, продуктов и услуг. – Формирование потребности клиента и выявление перспективных проектов. – Подготовка коммерческих предложений. – Подготовка ценовых предложений и предварительных расчетов. – Согласование условий сотрудничества. – Заключение договоров. – Контроль оплаты счетов. – Контроль исполнения обязательств по договорам. – Продажа дополнительных услуг существующим клиентам (Upsell/Cross-sell). Работа с клиентами – Ведение клиентской базы. – Развитие долгосрочных отношений с заказчиками. – Регулярные встречи с действующими клиентами. – Получение обратной связи по качеству оказанных услуг. – Урегулирование спорных вопросов совместно с руководством. – Контроль удовлетворенности клиентов. – Формирование повторных продаж. Работа с тендерами – Мониторинг порталов государственных, квазигосударственных и коммерческих закупок. – Поиск подходящих тендеров. – Анализ требований заказчика. – Получение недостающей информации у заказчика. – Координация подготовки тендерной документации между коммерческим, техническим и юридическим подразделениями. – Контроль сроков подачи заявок. – Взаимодействие с заказчиком на всех этапах закупочной процедуры. – Сопровождение заключения договора после победы. Аналитика – Анализ рынка и конкурентной среды. – Мониторинг цен конкурентов. – Поиск новых направлений продаж. – Подготовка отчетов по продажам. – Ведение CRM. – Формирование еженедельной и ежемесячной отчетности. Требования Образование – Высшее или среднее специальное образование. – Предпочтительно техническое, экономическое или коммерческое. Опыт – Опыт активных B2B-продаж не менее 3 лет. – Опыт ведения переговоров с корпоративными клиентами. – Опыт работы с государственными закупками Республики Казахстан и закупками АО «Самрук-Қазына» будет преимуществом. – Опыт подготовки коммерческих предложений. – Опыт сопровождения договоров. Профессиональные знания Кандидат должен знать: – основы техники продаж; – основы договорной работы; – правила ведения деловой переписки; – основы документооборота; – законодательство Республики Казахстан в части закупок (желательно); – методы поиска клиентов; – основы проектных продаж; – основы ценообразования; – правила подготовки коммерческих предложений; – основы работы с CRM-системами; – уверенное владение Microsoft Office (Word, Excel, Outlook, PowerPoint). Навыки – проведение переговоров; – проведение презентаций; – работа с возражениями; – холодные звонки; – поиск клиентов; – развитие клиентской базы; – сопровождение сделок; – планирование продаж; – работа в условиях многозадачности; – грамотная устная и письменная речь. Личные качества – ответственность; – инициативность; – организованность; – высокая работоспособность; – коммуникабельность; – стрессоустойчивость; – аналитическое мышление; – дисциплинированность; – нацеленность на результат; – способность самостоятельно принимать решения; – желание профессионального развития. KPI Менеджер оценивается по следующим показателям: – выполнение плана продаж; – количество новых клиентов; – количество проведенных встреч; – количество подготовленных коммерческих предложений; – сумма заключенных договоров; – уровень дебиторской задолженности; – процент повторных продаж; – конверсия из лида в договор; – выполнение сроков подготовки документов; – удовлетворенность клиентов. Условия – Официальное трудоустройство. – Конкурентная заработная плата. – Оклад + бонус от продаж. – Возможность карьерного роста. – Обучение за счет компании. – Работа в динамично развивающейся компании.
Талаптар
Опыт – Опыт активных B2B-продаж не менее 3 лет.
Шарттар
Официальное трудоустройство. – Конкурентная заработная плата. – Оклад + бонус от продаж. – Возможность карьерного роста. – Обучение за счет компании. – Работа в динамично развивающейся компании