Бренд-менеджер
≈ 408 975 ₸ примерно на руки (если в вакансии оклад до вычетов) · калькулятор зарплаты
Описание
Компания АИФ cosmetic имеет большой опыт работы на рынке красоты, занимает лидирующие позиции в Казахстане и является эксклюзивным официальным дистрьбьютором OLLIN professional, KONDOR, TEFIA и других профессиональных брендов Beauty индустрии. Мы зарекомендовали себя как компания, профессиональная в своем деле и идущая в ногу с модными тенденциями, способная удовлетворять высокие стандарты наших клиентов. В настоящее время компания активно развивается на всей территории Казахстана, предлагая инновационные и перспективные торговые марки мастерам Beauty индустрии. Вакансия открыта в связи с развитием компании и увеличением штата Основные задачи – Разрабатывать годовые, квартальные и ежемесячные планы продаж по бренду с декомпозицией по регионам, каналам, клиентам и товарным группам. – Контролировать выполнение плана, анализировать динамику продаж, выявлять отклонения и разрабатывать корректирующие мероприятия. – Определять фокусные продукты и функционально координировать работу регионального отдела продаж по продвижению бренда. – Анализировать продажи по регионам, клиентам, сетям, торговым представителям и SKU, выявлять точки роста и проблемные территории. – Контролировать активную клиентскую базу, повторные закупки и разрабатывать мероприятия по возврату неактивных клиентов. – Управлять продажами новинок и фокусных продуктов, оценивать эффективность акций и конверсию обучающих мероприятий в закупки. – Обеспечивать отдел продаж актуальной информацией о продукции и участвовать в обучении торговых представителей и KAM. – Совместно с KAM разрабатывать планы развития бренда в сетях, ассортиментные матрицы, ввод новинок и промоактивности. – Формировать цены и условия для сетей в рамках утверждённой стратегии, контролировать продажи, маржинальность и соблюдение договорённостей. – Собирать потребность в продукции, анализировать продажи, остатки, оборачиваемость и динамику спроса. – Формировать прогноз потребности и заказ на завод, согласовывать объёмы закупа с руководителем регионального отдела закупа и продаж. – Контролировать минимальный и страховой запас, дефицит, избыточные остатки и своевременно корректировать последующие заказы. – Взаимодействовать с заводом производителем бренда, контролировать производство и отгрузку, координировать запуск новинок и сопровождать претензии. – Формировать еженедельную и ежемесячную отчётность по продажам, прибыли, остаткам, прогнозу закупа и выполнению плана бренда. Требования к кандидату – Опыт работы бренд-менеджером, продукт-менеджером, категорийным менеджером или менеджером по продажам от 2 лет. – Опыт управления продажами бренда или товарной категории. – Понимание B2B-продаж и работы с торговыми сетями. – Желателен опыт работы в косметической, дистрибьюторской или FMCG-компании. – Навыки планирования и анализа продаж. – Опыт формирования заказов на основании продаж и товарных остатков. – Знание принципов управления ассортиментом и товарными запасами. – Уверенное владение Excel и 1С. – Опыт работы с CRM будет преимуществом. – Умение проводить презентации и обучать сотрудников продукту. – Готовность к командировкам по Казахстану. – Английский язык будет преимуществом. Важные для нас качества – ориентация на коммерческий результат; – аналитическое мышление; – системность; – ответственность; – внимательность к цифрам и срокам; – инициативность; – умение влиять на продажи без прямого административного подчинения; – способность координировать работу разных подразделений; – навыки переговоров и деловой коммуникации. Мы предлагаем – официальное трудоустройство в соответствии с законодательством Республики Казахстан; – график работы: 5/2; – фиксированный оклад и бонусную часть по результатам KPI; – корпоративную мобильную связь; – обучение по продукции на территории производителя; – профессиональные мероприятия и оплачиваемые командировки; – возможность влиять на развитие крупного профессионального бренда в Казахстане.
Требования
Опыт работы бренд-менеджером, продукт-менеджером, категорийным менеджером или менеджером по продажам от 2 лет. – Опыт управления продажами бренда или товарной категории. – Понимание B2B-продаж и работы с торговыми сетями. – Желателен опыт работы в косметической, дистрибьюторской или FMCG-компании. – Навыки планирования и анализа продаж. – Опыт формирования заказов на основании продаж и товарных остатков. – Знание принципов управления ассортиментом и товарными запасами. – Уверенное владение Excel и 1С. – Опыт работы с CRM будет преимуществом. – Умение проводить презентации и обучать сотрудников продукту. – Готовность к командировкам по Казахстану. – Английский язык будет преимуществом. Важные для нас качества – ориентация на коммерческий результат; – аналитическое мышление; – системность; – ответственность; – внимательность к цифрам и срокам; – инициативность; – умение влиять на продажи без прямого административного подчинения; – способность координировать работу разных подразделений; – навыки переговоров и деловой коммуникации
Условия
официальное трудоустройство в соответствии с законодательством Республики Казахстан;