Менеджер по работе с ключевыми клиентами / National Key Account Manager (FMCG)

Описание

BR Holding — активно развивающаяся торгово-производственная компания. Мы специализируемся на дистрибьюции и выводе на рынок востребованных категорий товаров повседневного спроса (FMCG): продуктов питания (чайная продукция), легкой промышленности (чулочно-носочные изделия) и бытовой химии. В рамках коммерческой стратегии компания обеспечивает масштабную маркетинговую поддержку реализуемой продукции, включая регулярное проведение федеральных и региональных стимулирующих акций (B2C-активностей, розыгрышей и программ лояльности), что гарантирует высокую оборачиваемость товаров на полках и является сильным аргументом при ведении коммерческих переговоров с ритейлом. Задачи и позиционирование роли: Мы ищем состоявшегося, высококвалифицированного специалиста, обладающего глубокой экспертизой в сетевом ритейле. Данная позиция предполагает полную автономность: нам необходим эксперт, способный самостоятельно выстраивать бизнес-процессы, принимать операционные решения и обеспечивать результат без необходимости постоянного контроля и долгосрочного ввода в должность. Вы будете единственным профильным специалистом, полностью курирующим канал Modern Trade в структуре компании. Функциональные обязанности: Стратегическое управление каналом Modern Trade: обеспечение стопроцентного покрытия ключевых национальных и региональных розничных сетей Республики Казахстан. Развитие клиентской базы с нуля: самостоятельный поиск лиц, принимающих решения (ЛПР), проведение презентаций, листинг ассортиментных позиций (SKU) и полное юридическое сопровождение заключения договоров поставки с новыми сетями. Управление действующим портфелем клиентов: поддержание и развитие долгосрочных партнерских отношений с текущими контрагентами, увеличение объема заказов, обеспечение непрерывности цепочки поставок. Коммерческие переговоры: согласование коммерческих условий (цены, ретро-бонусы, маркетинговые бюджеты, условия отсрочки платежа) с целью максимизации маржинальности и защиты интересов компании. Координация маркетинговой активности: планирование, запуск и аналитика эффективности совместных промо-мероприятий и стимулирующих акций на площадках торговых сетей. Финансовый и операционный контроль: мониторинг ключевых показателей (уровень сервиса / Service Level, оборачиваемость), контроль своевременности документооборота (ЭСФ, СНТ, акты сверок взаиморасчетов) совместно с департаментом бухгалтерии, минимизация и недопущение просроченной дебиторской задолженности. Требования к кандидату: Высшее образование (экономика, маркетинг, коммерция). Релевантный опыт работы на позиции KAM / National KAM в FMCG-секторе от 3 лет — строго обязателен. Опыт работы с категориями «продукты питания» или «непродовольственные товары/текстиль» рассматривается как преимущество. Наличие налаженных деловых контактов с категорийными менеджерами и закупщиками ключевых торговых сетей Казахстана. Доскональное понимание специфики сетевого ритейла: знание механизмов ценообразования, структуры коммерческих условий, требований к логистике, а также стандартов работы с ИС ЭСФ, Виртуальным складом и Национальным каталогом товаров (НКТ). Высокий уровень самоорганизации, системность, умение работать в режиме многозадачности и самостоятельно структурировать свой рабочий день для достижения поставленных KPI. Развитые аналитические навыки, опыт прогнозирования продаж и работы с большими массивами данных (MS Excel: ВПР, сводные таблицы, формулы). Условия работы: Стабильный и конкурентоспособный уровень дохода (фиксированный оклад + прозрачная бонусная система). Высокая степень ответственности и широкие полномочия в принятии решений в рамках своей компетенции. Профессиональный продукт с четким позиционированием и системной маркетинговой поддержкой. Комфортабельный офис в г. Алматы, оформление в соответствии с ТК РК.