Руководитель розничного направления
Сипаттама
OPTIMUS KZ — официальный дилер Tikkurila - мировой лидер лакокрасочных материалов. Мы активно развиваемся, укрепляем позиции на рынке Казахстана и расширяем команду профессионалов. Если вы готовы работать на результат, влиять на развитие бизнеса и реализовывать свой потенциал в стабильной и амбициозной компании — будем рады познакомиться с вами. Приглашаем Вас в компанию на позицию Руководитель розничного направления Цель должности-обеспечить устойчивый рост выручки, валовой и операционной прибыли розничной сети Tikkurila через выполнение планов каждого магазина, повышение трафика и конверсии, развитие среднего чека и сопутствующих продаж, внедрение единых стандартов консультационной продажи и сервиса, развитие управляющих и продавцов, а также эффективное управление ассортиментом, запасами, скидками и расходами. Основные задачи: – Перевести управление сетью из режима контроля общей выручки в управление воронкой магазина: трафик → консультации → чеки → средний чек → валовая прибыль → повторная покупка. – Обеспечить декомпозицию планов до магазина, продавца, товарной группы и ключевых инициатив. – Создать единый управленческий ритм: ежедневные сигналы, недельный разбор отклонений, месячный P&L и планы улучшений. – Повысить качество консультации по продукту, цвету, подготовке поверхности и технологии нанесения. – Увеличить долю малярно-штукатурного инструмента и других сопутствующих товаров без разрушения маржи. – Снизить дефицит ключевых SKU, избыточные остатки и замороженный оборотный капитал. – Подготовить решения по развитию форматов, перемещению, расширению, перезапуску или закрытию слабых точек. Обязанности: – Формирование годовых, квартальных и месячных планов по городам и магазинам; декомпозиция по неделям, дням, продавцам, категориям и инициативам. – Контроль выручки, валовой прибыли, литров/единиц, чеков, среднего чека, товаров в чеке, доли сопутствующих продаж, конверсии и Like-for-Like. – Анализ продаж по магазину, продавцу, клиентскому сегменту, товарной группе и SKU; отделение эффекта цены, объема, микса и скидки. – Внедрение стандартов допродажи: подготовка поверхности, инструмент, расходные материалы, защита, доставка и повторный контакт. – Разработка локальных планов выполнения: обзвон базы, работа с мастерами и дизайнерами, клиентские дни, акция по категории, перераспределение смен. – Еженедельный разбор невыполнения: факт, причина, владелец действия, срок, ожидаемый эффект; запрет объяснения результата только «рынком» или «сезоном». – Участие в формировании обязательной и локальной ассортиментной матрицы по формату и городу. – Контроль наличия ключевых SKU и колеровочных баз; анализ потерянных продаж из-за отсутствия товара. – Оборачиваемость, Days of Inventory, ABC/XYZ, возврат остатков, неликвиды и медленно оборачиваемые позиции. – Перераспределение между магазинами до дополнительной закупки; сезонные коэффициенты и предсезонное накопление. – Планы реализации неликвидов: комплектование, альтернативное применение, B2B/мастера, демонстрационные проекты, точечная скидка. – Ввод/вывод SKU на основании продаж, валовой прибыли, стратегической роли и заменяемости; отдельная программа роста МШИ. Требования: – Опыт в розничных точках на позиции руководителя от трех лет – Масштаб сети магазинов от 5 точек – Навыки управления персоналом от 25 человек – Свободное владение Ексель (сводные,формулы,анализ) – Свободное владение 1С и Битрикс 24 – Готовность к командировкам
Талаптар
Опыт в розничных точках на позиции руководителя от трех лет – Масштаб сети магазинов от 5 точек – Навыки управления персоналом от 25 человек – Свободное владение Ексель (сводные,формулы,анализ) – Свободное владение 1С и Битрикс 24 – Готовность к командировкам