Начальник по контроллингу продаж / менеджер по контроллингу продаж
Описание
Образование – Высшее образование (экономика, финансы, менеджмент, металлургия, бизнес-аналитика). – Дополнительное образование в области финансового анализа, управления продажами, MBA будет преимуществом. Опыт работы – Не менее 2-3 лет в области контроля продаж, коммерческой аналитики, контроллинга или финансов. – Не менее 2–3 лет на руководящей должности. – Желателен опыт работы в металлургии, горнодобывающей отрасли или крупном промышленном холдинге. – Опыт взаимодействия с коммерческими службами, производством, финансами и логистикой. Профессиональные знания – Экономика и финансовый анализ. – Управленческий учет и бюджетирование. – Формирование управленческой себестоимости продукции. – Анализ прибыльности клиентов, рынков и продуктового портфеля. – Контроль исполнения коммерческой политики. – Ценообразование и управление маржинальностью. – Анализ факторов изменения EBITDA, прибыли и денежных потоков. – Методы оценки эффективности продаж и маркетинговых мероприятий. Знание систем (как преимущество) – SAP ERP – Power BI, Tableau или Qlik. – Excel (продвинутый уровень: Power Query, Power Pivot, VBA — желательно) Функциональные компетенции – Построение системы контроля эффективности продаж. – Контроль выполнения бюджета продаж. – Анализ отклонений факта от плана. – Контроль коммерческой маржи. – Контроль соблюдения ценовой политики. – Анализ эффективности каналов продаж. – Анализ прибыльности клиентов. – Контроль дебиторской задолженности. – Разработка KPI коммерческой функции. – Подготовка аналитических материалов для руководства. – Автоматизация отчетности и процессов контроля. Личностные качества – Системное мышление. – Аналитический склад ума. – Умение работать с большими массивами данных. – Навыки ведения переговоров/ работа с сопротивлением – Внимательность к деталям.
Требования
Опыт работы – Не менее 2-3 лет в области контроля продаж, коммерческой аналитики, контроллинга или финансов.