Business Development Officer ( Uralsk )
Описание
Мы Raison , международная платформа wealth management, которая объединяет private banking, fixed income и венчур в одной прозрачной экосистеме. Мы работаем не ради быстрых доходов, а ради спокойствия и преемственности капитала наших клиентов, чтобы инвесторы могли создавать, приумножать и сохранять богатство поколениями. Больше о нас : raison.app Мы глубоко понимаем технологии, думаем глобально и всегда начинаем с задачи клиента, а не с продукта. 700+ клиентов с капиталом от $100K $350M+ активов под управлением 12+ лет инвестиционного опыта команды 60+ экспертов за каждой сделкой Лицензии в нескольких юрисдикциях: SEC (США), AFSA (Казахстан), EU Что мы делаем: доверительное управление капиталом и инвестиционное консультирование структурные продукты и fixed income private equity, pre-IPO и доступ к топовым венчурным фондам публичные рынки: акции, ETF, облигации, крипто-активы закрытые инвестиционные события Wealth Club в мировых финансовых центрах Наша цель: стать самой надёжной глобальной платформой, объединяющей частные и публичные рынки, где инструменты UHNW-инвестиций доступны, структурированы и прозрачны. Мы усиливаем направление продаж в Казахстане и ищем Руководителя отдела продаж в Уральске: человека, который умеет строить высокоэффективную команду, работать с премиальным сегментом и брать ответственность за результат. Чем предстоит заниматься Планировать и выполнять показатели отдела продаж: ставить цели, контролировать выполнение, отвечать за результат команды Разрабатывать и совершенствовать бизнес-процессы отдела продаж: воронка, этапы сделки, стандарты работы с клиентом Вести аналитику показателей отдела: воронка, конверсии, прогноз, регулярная отчётность Привлекать клиентов сегмента HNWI и продавать инвестиционные продукты и консультационные услуги по всем классам активов: в основном Private Equity (Pre-IPO), облигации и структурные продукты Выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами, обеспечивать высокий уровень сервиса на каждом этапе Сопровождать сложные сделки: собирать и отрабатывать возражения, помогать команде доводить сделки до закрытия Взаимодействовать с комплаенсом по KYC, Due Diligence и соблюдению внутренних процессов Нанимать, адаптировать и выводить на результат новых сотрудников отдела Проводить брифинги, командные собрания и совещания, давать обратную связь и развивать команду Ключевые результаты, которые мы ожидаем Выполнение планов отдела по привлечению и объёму сделок Системная, предсказуемая воронка продаж Сильная команда: нанятые, адаптированные и результативные sales-специалисты Долгосрочные отношения с клиентами в сегменте private wealth Наши пожелания 3–6 лет опыта в финансовой сфере на позиции руководителя продаж / sales lead / head of sales Глубокое понимание инвестиционных продуктов, финансовых рынков и экономических трендов Опыт работы с клиентами сегмента Private / HNWI и институциональными инвесторами Успешный личный опыт продаж сложных финансовых продуктов Умение качественно давать обратную связь, обучать и развивать сотрудников Навыки управления командой, переговоров и стратегического планирования Английский язык не ниже Intermediate (B1+) Высшее образование в finance / economics будет преимуществом Какие люди с нами работают Нам важен клиентский подход: мы не продаём «ради плана», мы начинаем с задачи клиента Нам важна экспертиза: вы понимаете private markets, знаете продукт и умеете вести команду к результату Нам важна ответственность: вы строите процессы, а не только «закрываете сделки руками» Нам важен фит с миссией: мы co-invest в каждую сделку вместе с клиентами. Общие риски, общие результаты Как мы работаем? Работа в офисе в Уральске, график 10:00–19:00, 5/2 Премиальный сегмент клиентов: HNWI и институциональные инвесторы, каждый клиент — масштабный проект с высокой ответственностью Свобода внедрять собственные стратегии, влиять на развитие компании и строить команду Поддержка со стороны продуктовой команды, комплаенса и руководства Что вы получаете Конкурентоспособную заработную плату и высокую бонусную составляющую за результат Возможности для непрерывного развития: регулярные тренинги, вебинары, доступ к экспертизе команды Работу с продуктами мирового уровня: pre-IPO, топовые VC-фонды, структурные продукты, fixed income Карьерный рост в международной инвестиционной компании Участие в закрытых мероприятиях Wealth Club Если вам интересна эта вакансия, откликайтесь. Будем рады познакомиться!
Требования
12+ лет инвестиционного опыта команды