Руководитель отдела продаж
Описание
SOLO — мебельная фабрика в Семее. Работаем с 1998 года и производим корпусную мебель — кухни, спальни, детские, шкафы, а также столярную мебель из берёзы: столы, стулья и интерьерные изделия. Сегодня компания выходит на новый этап развития. Продажи уже работают, есть продукт, производство, розничные и оптовые клиенты. Но нам нужен руководитель, который превратит отдельные продажи в сильную и управляемую систему. Мы ищем РОПа, который умеет не только руководить менеджерами, но и строить отдел продаж: через цифры, CRM, стандарты работы и развитие новых каналов. Почему открыта вакансия Сейчас многие процессы завязаны на собственнике. Продажи ведутся, но отделу не хватает единого управления, прозрачной аналитики и системного развития. Особенно большой потенциал мы видим в оптовом направлении: дилерская сеть в Казахстане может быть значительно шире. Ваша главная задача — взять продажи под управление и обеспечить устойчивый рост компании. Чем предстоит заниматься Руководить командой менеджеров и дизайнеров-консультантов. Выстроить понятную систему продаж по розничному, оптовому и другим каналам. Настроить и внедрить полноценную работу в Bitrix24. Создать воронки продаж, стандарты работы, контроль качества обработки клиентов. Анализировать причины отказов и находить точки роста. Развивать дилерскую сеть в Астане, Алматы, Усть-Каменогорске, Павлодаре, Актобе и других городах Казахстана. Запустить партнёрскую программу для дизайнеров интерьера. Разрабатывать стратегию продаж в низкий сезон. Контролировать выручку, маржинальность, конверсию и выполнение планов. Проводить регулярные планёрки и разборы результатов. Участвовать в подборе, адаптации и развитии менеджеров. Формировать сильную команду, которая работает по системе, а не по настроению. Нам нужен человек, который умеет смотреть на продажи не только через итоговую выручку, но и понимать, где именно теряются клиенты, почему не выполняется план и что необходимо изменить. Что для нас важно Обязательно: Опыт руководства отделом продаж от 3 лет. Опыт работы с B2B-клиентами, дилерами или партнёрскими сетями. Практический опыт работы в CRM: Bitrix24, amoCRM или аналогичных системах. Умение анализировать воронку продаж и принимать решения на основе цифр. Опыт постановки планов и контроля их выполнения. Понимание особенностей рынка Казахстана. Самостоятельность и готовность отвечать за результат отдела. Будет преимуществом: Опыт работы в мебельной, строительной или производственной компании. Опыт развития продаж в новых регионах. Опыт запуска дилерской сети с нуля. Навыки найма, обучения и развития менеджеров. Опыт построения отдела продаж, а не только управления уже готовой командой. Что мы предлагаем Оклад — обсуждается индивидуально, в зависимости от опыта и компетенций. Бонус от роста выручки отдела. Дополнительные выплаты за привлечение новых активных дилеров. Официальное трудоустройство с первого дня. Испытательный срок — 3 месяца. Прямая работа с собственником компании. Быстрое принятие решений без сложной бюрократии. Реальный продукт, собственное производство и действующая клиентская база. Возможность влиять на процессы и видеть результат своей работы. Перспектива стать одним из ключевых руководителей компании. Почему эта работа может быть интересна именно вам Здесь не нужно просто поддерживать уже готовый отдел и следить, чтобы ничего не сломалось. У вас будет возможность самостоятельно выстроить систему продаж: определить структуру команды, настроить CRM, развить дилерское направление, создать стандарты работы и заложить основу для дальнейшего роста компании. Результат вашей работы будет виден не в отчётах ради отчётов, а в реальных цифрах: новых клиентах, новых регионах, росте выручки и сильной команде. Если вам интересно не просто занять должность РОПа, а построить отдел продаж, которым можно гордиться , будем рады познакомиться. Как откликнуться Напишите нам с темой: «РОП — [Ваше имя]» В сообщении укажите: краткую информацию о себе и своём опыте; ваш главный результат в продажах за последние 2 года; с какими B2B-клиентами или дилерскими сетями вы работали; ваши ожидания по уровню дохода.
Требования
Но нам нужен руководитель, который превратит отдельные продажи в сильную и управляемую систему.