Менеджер по продажам B2G/B2B (госзакупки, корпоративные продажи)
≈ 408 975 ₸ примерно на руки (если в вакансии оклад до вычетов) · калькулятор зарплаты
Описание
О компанииSTEPLine — системный интегратор профессиональных аудио-видео решений для государственного и корпоративного сектора.Мы реализуем проекты по оснащению переговорных комнат, конференц-залов, образовательных учреждений и государственных организаций по всему Казахстану. Работаем с крупными проектами и комплексными поставками «под ключ».Вакансия открыта в филиале компании в Астане. Кого мы ищем Нам нужен опытный продажник, который умеет находить клиентов, выстраивать отношения с ЛПР и доводить сделки до результата — в сегменте, где решения принимаются медленно, а сделки крупные и сложные. Это не позиция для новичка: вы должны быть готовы включиться в работу и самостоятельно вести проекты с первого дня. Основные требования: – Опыт работы в активных B2B-продажах — не менее 3 лет – Желателен опыт работы в B2G (государственный и квазигосударственный сектор), понимание специфики тендерных продаж будет преимуществом – Умение самостоятельно искать и привлекать новых клиентов – Навыки ведения переговоров на уровне руководителей и лиц, принимающих решения – Опыт подготовки коммерческих предложений, проведения презентаций и сопровождения сделок до полного завершения – Опыт работы с длинным циклом продаж и проектными поставками – Высокие коммуникативные навыки, ответственность, инициативность и ориентация на результат – Грамотная устная и письменная речь – Уверенное владение CRM-системами Будет весомым плюсом: – Опыт продаж технически сложного оборудования (AV-оборудование, LED-экраны, интерактивные панели, IT-оборудование или аналогичные проекты) – Собственная действующая база контактов в B2G-сегменте Что предстоит делать – Самостоятельно искать, привлекать и развивать корпоративных и государственных клиентов (B2B/B2G) – Вести полный цикл продаж: от первого контакта и выхода на ЛПР до подписания договора и получения оплаты – Проводить встречи, переговоры и презентации для руководителей компаний, государственных учреждений и представителей квазигосударственного сектора – Подготавливать коммерческие предложения, рассчитывать стоимость решений совместно с pre-sale менеджером и инженерами – Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, развивать действующую базу и обеспечивать повторные продажи – Вести клиентскую базу и историю взаимодействия в CRM Bitrix24 – Координировать исполнение контрактов совместно с технической командой — за техническую экспертизу и подбор оборудования отвечают pre-sale менеджер и инженеры, ваша задача сосредоточиться на продажах и работе с клиентом – Выполнять индивидуальный план продаж и участвовать в развитии клиентской базы компании Доход и условия – Оклад обсуждается индивидуально на собеседовании, в зависимости от опыта – Бонус % с продаж — без потолка – При выполнении плана: 700 000 – 1 200 000 ₸ – 13-я зарплата (декабрь) – Ежегодная индексация оклада (январь) – Компенсация связи и расходов – Официальное трудоустройство – Реферальная программа — бонус за приведённого коллегу – Материальное поздравление в День рождения Почему к нам – 🔧 Техподдержка на каждом этапе сделки — вы не решаете технические вопросы в одиночку – 📊 Прозрачная система дохода — без сюрпризов – 🏗 Реальные крупные проекты, не розница – 📈 Рост по результату, а не по выслуге лет – 🏢 Офис филиала в Астане Как проходит отбор Отклик → звонок в течение дня → короткий разговор про ваш опыт продаж в B2B/B2G → встреча → оффер
Требования
Кого мы ищем Нам нужен опытный продажник, который умеет находить клиентов, выстраивать отношения с ЛПР и доводить сделки до результата — в сегменте, где решения принимаются медленно, а сделки крупные и сложные.