Супервайзер торговой команды
Описание
Район покрытия: – Атбасар 230 км, Жаксы 180 км, Есиль 320 км, Державинск 380 км и попутные сёла – Щучинск 70 км, Боровое 95 км, Макинск 150 км, Степняк 200 км – Зеренда 50 км, Володаровка 120 км, Тайынша 200 км – Балкашино 80 км, Шантобе 120 км, Арык-Балык 140 км, Кызылту 250 км и попутные сёла Чем вы будете заниматься Управление командой торговых представителей и мерчандайзеров – Планировать и контролировать работу команды на маршрутах – Ставить цели, отслеживать выполнение KPI, анализировать результаты – Проводить сопровождение в торговых точках, аудиты торговых точек – Обучать сотрудников стандартам продаж, переговоров и мерчендайзинга – Участвовать в подборе, адаптации и развитии новых сотрудников – Формировать кадровый резерв и снижать текучесть персонала Контроль продаж и представленности продукции – Обеспечивать выполнение плана продаж на закреплённой территории – Контролировать покрытие торговых точек, наличие ассортимента и выкладку – Следить за соблюдением ценовой политики и стандартов – Анализировать продажи, потенциал торговых точек и действия конкурентов Работа с документами и показателями – Контролировать дебиторскую задолженность и кредитные лимиты клиентов – Проверять корректность первичной документации – Вести отчетность (дневные, недельные, месячные отчеты) – Контролировать ГСМ, оборудование, POSM-материалы Развитие территории – Расширять активную клиентскую базу – Обновлять маршруты и информацию по торговым точкам – Оценивать потенциал торговых точек и эффективность каналов сбыта Что нам важно в кандидате – Опыт работы супервайзером торговых представителей от 1 года (FMCG будет преимуществом) – Опыт управления командой или готовность к управленческой роли – Понимание полевых продаж и работы с розницей – Навыки планирования, контроля и обучения сотрудников – Уверенный пользователь ПК (Excel, Word, почта, 1С - на пользовательском уровне) – Ответственность, системность, ориентация на результат Что мы предлагаем – Официальное трудоустройство по ТК РК – График работы 5/2, полный рабочий день – Каналы: рынок / супермаркеты / город – Конкурентный доход: оклад + бонусы по результатам работы – В команде 6 торговых представителей + 1 мерчендайзер – Продукция: кофе Jacobs Monarch, Carte Noire; чай Pickwick. – Четкие зоны ответственности и понятные показатели эффективности – Обучение стандартам компании и поддержка на старте – Реальные возможности карьерного роста внутри компании – Работа в стабильной международной FMCG-компании Почему эта роль может быть вам интересна – Вы не «просто контролируете», а влияете на результат и развитие людей – Понятные процессы, стандарты и инструменты управления – Возможность прокачать управленческие навыки и вырасти дальше
Требования
Район покрытия: – Атбасар 230 км, Жаксы 180 км, Есиль 320 км, Державинск 380 км и попутные сёла – Щучинск 70 км, Боровое 95 км, Макинск 150 км, Степняк 200 км – Зеренда 50 км, Володаровка 120 км, Тайынша 200 км – Балкашино 80 км, Шантобе 120 км, Арык-Балык 140 км, Кызылту 250 км и попутные сёла Чем вы будете заниматься Управление командой торговых представителей и мерчандайзеров – Планировать и контролировать работу команды на маршрутах – Ставить цели, отслеживать выполнение KPI, анализировать результаты – Проводить сопровождение в торговых точках, аудиты торговых точек – Обучать сотрудников стандартам продаж, переговоров и мерчендайзинга – Участвовать в подборе, адаптации и развитии новых сотрудников – Формировать кадровый резерв и снижать текучесть персонала Контроль продаж и представленности продукции – Обеспечивать выполнение плана продаж на закреплённой территории – Контролировать покрытие торговых точек, наличие ассортимента и выкладку – Следить за соблюдением ценовой политики и стандартов – Анализировать продажи, потенциал торговых точек и действия конкурентов Работа с документами и показателями – Контролировать дебиторскую задолженность и кредитные лимиты клиентов – Проверять корректность первичной документации – Вести отчетность (дневные, недельные, месячные отчеты) – Контролировать ГСМ, оборудование, POSM-материалы Развитие территории – Расширять активную клиентскую базу – Обновлять маршруты и информацию по торговым точкам – Оценивать потенциал торговых точек и эффективность каналов сбыта Что нам важно в кандидате – Опыт работы супервайзером торговых представителей от 1 года (FMCG будет преимуществом) – Опыт управления командой или готовность к управленческой роли – Понимание полевых продаж и работы с розницей – Навыки планирования, контроля и обучения сотрудников – Уверенный пользователь ПК (Excel, Word, почта, 1С - на пользовательском уровне) – Ответственность, системность, ориентация на результат Что мы предлагаем – Официальное трудоустройство по ТК РК – График работы 5/2, полный рабочий день – Каналы: рынок / супермаркеты / город – Конкурентный доход: оклад + бонусы по результатам работы – В команде 6 торговых представителей + 1 мерчендайзер – Продукция: кофе Jacobs Monarch, Carte Noire; чай Pickwick.