Руководитель группы продаж / Руководитель команды агентов по недвижимости
Описание
Международная риэлторская компания «Этажи» — один из лидеров рынка недвижимости в России и странах СНГ. Более 25 лет компания привлекает клиентов надежной репутацией, высоким уровнем сервиса и сильной экспертизой в сфере недвижимости. В компании работает более 5000 сотрудников. Сеть представлена в десятках городов России и стран СНГ. В Казахстане офисы компании работают во всех городах. Основные направления деятельности компании: – продажа и покупка жилой недвижимости; – коммерческая недвижимость; – новостройки; – вторичный рынок; – загородная недвижимость; – элитная недвижимость; – юридическое сопровождение сделок; – ипотечные услуги. В Алматы компания «Этажи» работает с крупнейшими застройщиками и является официальным партнером Bereke Bank, Банка ЦентрКредит, RBK Bank и Отбасы Банка. Сейчас мы усиливаем управленческую команду и ищем руководителя группы продаж, который сможет развивать команду агентов по недвижимости и добиваться стабильного результата. Кого мы ищем Мы ищем не просто опытного продавца, а руководителя, который умеет работать с людьми, цифрами, дисциплиной и результатом. Нам нужен человек, который сможет: – сформировать сильную команду агентов; – обучать и развивать сотрудников; – контролировать ежедневную активность; – помогать агентам выходить на сделки; – работать с KPI, CRM и воронкой продаж; – мотивировать команду и требовать результат; – создавать рабочую атмосферу, где люди растут и зарабатывают. Эта позиция подойдет вам, если вы хотите не просто занимать руководящую должность, а реально влиять на результат команды. Основные обязанности – Формирование и развитие команды агентов по недвижимости. – Участие в подборе, адаптации и развитии новых сотрудников. – Обучение агентов стандартам продаж, переговорам, работе с клиентами и объектами. – Проведение ежедневных планерок, индивидуальных встреч и разборов. – Контроль ключевых показателей: звонки, встречи, показы, объекты, клиенты, авансы, сделки. – Работа с CRM и контроль качества ведения клиентской базы. – Анализ воронки продаж и выявление слабых мест в работе сотрудников. – Помощь агентам в сложных переговорах и сопровождении сделок. – Контроль выполнения планов группы. – Мотивация, удержание и развитие сильных сотрудников. – Формирование дисциплины и вовлеченности внутри команды. – Личное участие в ключевых переговорах и сделках при необходимости. Что будет считаться результатом Для нас важно, чтобы руководитель не просто проводил встречи и контролировал процессы, а давал понятный результат. Результатом работы будет считаться: – выполнение группой плана по продажам; – стабильная активность агентов по звонкам, встречам и показам; – качественное ведение CRM; – выход новых сотрудников на первые сделки; – рост профессионального уровня агентов; – снижение текучести внутри команды; – наличие дисциплины, фокуса и ответственности в группе; – рост дохода сотрудников и результата компании. Требования к кандидату – Опыт в продажах от 3 лет. – Обязательный опыт управления командой продаж. – Опыт в недвижимости будет преимуществом. – Умение работать с KPI, планами и воронкой продаж. – Опыт наставничества, обучения или адаптации сотрудников. – Навык проведения планерок, индивидуальных встреч и разборов. – Сильные переговорные и коммуникативные навыки. – Умение требовать результат без потери уважения команды. – Ответственность, системность и управленческая зрелость. – Готовность работать в активном темпе. – Желание развиваться в сфере недвижимости и управлении продажами. Нам подойдет кандидат, который – умеет управлять людьми, а не только продавать сам; – понимает, что результат руководителя — это результат его команды; – умеет ставить задачи и контролировать их выполнение; – не боится сложных разговоров с сотрудниками; – умеет мотивировать, обучать и развивать; – работает через цифры, аналитику и конкретные действия; – хочет расти как управленец; – готов брать ответственность за план группы. Нам не подойдет кандидат, который – хочет должность руководителя только ради статуса; – не готов ежедневно работать с командой; – не любит контролировать показатели и дисциплину; – избегает ответственности за результат; – не умеет требовать выполнение задач; – не готов работать с новичками и развивать сотрудников; – привык работать только индивидуально и не хочет управлять людьми. Мы предлагаем – Работу в сильной международной компании с узнаваемым брендом. – Готовую инфраструктуру для работы: CRM, маркетинг, юридическая, ипотечная и HR-поддержка. – Сотрудничество с крупнейшими застройщиками и банками. – Фиксированную часть дохода + процент от результата группы. – Бонусы за выполнение планов и развитие сотрудников. – Возможность высокого дохода при выполнении результата. – Корпоративное обучение и наставничество. – Академию руководителей. – Поддержку от ТОП-менеджеров сети. – Индивидуальный план профессионального роста. – Возможность карьерного роста до руководителя офиса. – Работу с активным рынком недвижимости города Алматы. – Команду, которая ориентирована на рост и результат. Почему стоит рассмотреть эту вакансию В «Этажи Алматы» руководитель группы продаж — это не формальная должность, а реальная управленческая роль. Вы сможете: – собрать и развить свою команду; – влиять на результат продаж; – работать с сильным брендом; – получать доход от результата группы; – расти внутри компании; – развиваться как управленец в одной из самых перспективных сфер — недвижимости Алматы.
Требования
Опыт в продажах от 3 лет. – Обязательный опыт управления командой продаж. – Опыт в недвижимости будет преимуществом. – Умение работать с KPI, планами и воронкой продаж. – Опыт наставничества, обучения или адаптации сотрудников. – Навык проведения планерок, индивидуальных встреч и разборов. – Сильные переговорные и коммуникативные навыки. – Умение требовать результат без потери уважения команды. – Ответственность, системность и управленческая зрелость. – Готовность работать в активном темпе. – Желание развиваться в сфере недвижимости и управлении продажами. Нам подойдет кандидат, который – умеет управлять людьми, а не только продавать сам; – понимает, что результат руководителя — это результат его команды; – умеет ставить задачи и контролировать их выполнение; – не боится сложных разговоров с сотрудниками; – умеет мотивировать, обучать и развивать; – работает через цифры, аналитику и конкретные действия; – хочет расти как управленец; – готов брать ответственность за план группы. Нам не подойдет кандидат, который – хочет должность руководителя только ради статуса; – не готов ежедневно работать с командой; – не любит контролировать показатели и дисциплину; – избегает ответственности за результат; – не умеет требовать выполнение задач; – не готов работать с новичками и развивать сотрудников; – привык работать только индивидуально и не хочет управлять людьми
Условия
Работу в сильной международной компании с узнаваемым брендом. – Готовую инфраструктуру для работы: CRM, маркетинг, юридическая, ипотечная и HR-поддержка. – Сотрудничество с крупнейшими застройщиками и банками. – Фиксированную часть дохода + процент от результата группы. – Бонусы за выполнение планов и развитие сотрудников. – Возможность высокого дохода при выполнении результата. – Корпоративное обучение и наставничество. – Академию руководителей. – Поддержку от ТОП-менеджеров сети. – Индивидуальный план профессионального роста. – Возможность карьерного роста до руководителя офиса. – Работу с активным рынком недвижимости города Алматы. – Команду, которая ориентирована на рост и результат. Почему стоит рассмотреть эту вакансию В «Этажи Алматы» руководитель группы продаж — это не формальная должность, а реальная управленческая роль. Вы сможете: – собрать и развить свою команду; – влиять на результат продаж; – работать с сильным брендом; – получать доход от результата группы; – расти внутри компании; – развиваться как управленец в одной из самых перспективных сфер — недвижимости Алматы