Коммерческий директор
Описание
ТОО «IRBIS 2016» — компания, специализирующаяся на поставках замороженной продукции по всему Казахстану. В нашем ассортименте представлены замороженные овощи, фрукты, ягоды, картофель фри и другие продукты высокого качества по доступным ценам. Благодаря стабильным поставкам, широкому ассортименту и надежному сервису мы успешно сотрудничаем с супермаркетами, кафе, ресторанами и другими партнерами по всему Казахстану. Работаем как в оптовом, так и в розничном направлении. Обязанности – Организация и управление коммерческой деятельностью компании. – Руководство отделом продаж и руководителями отделов продаж. – Разработка и реализация коммерческой стратегии, направленной на увеличение объемов продаж и прибыли компании. – Выполнение плановых показателей по продажам, валовой прибыли, маржинальности и развитию клиентской базы. – Контроль эффективности работы отдела продаж, анализ KPI сотрудников и руководителей подразделений. – Разработка и внедрение мероприятий по увеличению продаж, развитию ассортимента и повышению конкурентоспособности компании. – Контроль ценовой политики, условий сотрудничества с клиентами, предоставления скидок и коммерческих предложений. – Организация работы с ключевыми клиентами, участие в переговорах и заключении договоров. – Контроль дебиторской задолженности, соблюдения кредитной политики компании и своевременного взыскания задолженности. – Анализ рынка, деятельности конкурентов, потребительского спроса и новых направлений развития бизнеса. – Формирование планов продаж, прогнозирование спроса и контроль выполнения плановых показателей филиалами. – Взаимодействие с отделами закупок, логистики, маркетинга и финансов для обеспечения эффективной работы коммерческого блока. Требования – Опыт управления продажами в FMCG, дистрибьюторской, производственно-торговой или оптовой компании. – Готовность к рабочим поездкам в филиалы компании (Астана, Алматы). – Опыт работы на позиции коммерческого директора, директора по продажам, руководителя коммерческого блока, регионального директора или руководителя региональных продаж не менее 3–5 лет. – Опыт разработки и реализации коммерческой стратегии, направленной на рост продаж, прибыли и доли рынка. – Опыт построения и развития системы продаж, внедрения KPI, мотивации и оценки эффективности персонала. – Опыт анализа коммерческих показателей, планирования продаж, бюджетирования и управления финансовыми результатами. – Знание принципов управления дебиторской задолженностью и коммерческими рисками. – Сильные лидерские качества, стратегическое мышление, высокий уровень ответственности и ориентация на достижение результата. Мы предлагаем – Трудоустройство согласно ТК РК. – График работы: 5\2, с 09:00 до 18:00. – Доход обсуждается индивидуально по итогам собеседования. – Корпоративную мобильную связь и телефон. – Работа в стабильной компании с возможностью профессионального роста.
Требования
Опыт управления продажами в FMCG, дистрибьюторской, производственно-торговой или оптовой компании. – Готовность к рабочим поездкам в филиалы компании (Астана, Алматы). – Опыт работы на позиции коммерческого директора, директора по продажам, руководителя коммерческого блока, регионального директора или руководителя региональных продаж не менее 3–5 лет. – Опыт разработки и реализации коммерческой стратегии, направленной на рост продаж, прибыли и доли рынка. – Опыт построения и развития системы продаж, внедрения KPI, мотивации и оценки эффективности персонала. – Опыт анализа коммерческих показателей, планирования продаж, бюджетирования и управления финансовыми результатами. – Знание принципов управления дебиторской задолженностью и коммерческими рисками. – Сильные лидерские качества, стратегическое мышление, высокий уровень ответственности и ориентация на достижение результата
Условия
Трудоустройство согласно ТК РК