Руководитель отдела продаж
Описание
Чем предстоит заниматься: – Строить и масштабировать отдел продаж «с нуля» и на основе текущей базы — нанимать, обучать и развивать менеджеров по продажам – Разрабатывать и внедрять систему продаж: воронку, скрипты, регламенты, CRM-процессы – Отвечать за выполнение плана продаж по B2B-продуктам (Loyalty, Talent, Development) и B2C-тестам (Pro, Career, Premium) – Ставить и контролировать KPI команды, проводить регулярные разборы звонков и сделок – Развивать канал продаж через партнёрскую и реферальную программу – Анализировать воронку продаж, находить узкие места и предлагать решения – Взаимодействовать с маркетингом для повышения качества лидов – Формировать отчётность и прогнозы продаж для руководства Мы ожидаем: – Опыт руководства отделом продаж от 2 лет (B2B, желательно SaaS/HR-tech/EdTech или сложный интеллектуальный продукт) – Подтверждённый опыт вывода отдела продаж на стабильный рост показателей – Уверенное владение инструментами: CRM, воронка продаж, метрики (конверсия, LTV, CAC и т.д.) – Навыки найма, адаптации и развития команды продаж – Понимание цикла корпоративных продаж и работы с ЛПР (собственники, HR-директора) – Аналитический склад ума, умение работать с цифрами и отчётностью – Будет плюсом: опыт продаж HR-решений, психометрических инструментов или B2B SaaS-подписок Мы предлагаем: – Конкурентную окладную часть + бонусы за выполнение и перевыполнение плана – Продукт с доказанной эффективностью (95% точность прогноза, 87% продлений подписки) – Реальное влияние на рост компании и участие в формировании стратегии продаж – Работу в динамичной команде на растущем рынке HR-tech
Требования
Чем предстоит заниматься: – Строить и масштабировать отдел продаж «с нуля» и на основе текущей базы — нанимать, обучать и развивать менеджеров по продажам – Разрабатывать и внедрять систему продаж: воронку, скрипты, регламенты, CRM-процессы – Отвечать за выполнение плана продаж по B2B-продуктам (Loyalty, Talent, Development) и B2C-тестам (Pro, Career, Premium) – Ставить и контролировать KPI команды, проводить регулярные разборы звонков и сделок – Развивать канал продаж через партнёрскую и реферальную программу – Анализировать воронку продаж, находить узкие места и предлагать решения – Взаимодействовать с маркетингом для повышения качества лидов – Формировать отчётность и прогнозы продаж для руководства Мы ожидаем: – Опыт руководства отделом продаж от 2 лет (B2B, желательно SaaS/HR-tech/EdTech или сложный интеллектуальный продукт) – Подтверждённый опыт вывода отдела продаж на стабильный рост показателей – Уверенное владение инструментами: CRM, воронка продаж, метрики (конверсия, LTV, CAC и т.д.) – Навыки найма, адаптации и развития команды продаж – Понимание цикла корпоративных продаж и работы с ЛПР (собственники, HR-директора) – Аналитический склад ума, умение работать с цифрами и отчётностью – Будет плюсом: опыт продаж HR-решений, психометрических инструментов или B2B SaaS-подписок Мы предлагаем: – Конкурентную окладную часть + бонусы за выполнение и перевыполнение плана – Продукт с доказанной эффективностью (95% точность прогноза, 87% продлений подписки) – Реальное влияние на рост компании и участие в формировании стратегии продаж – Работу в динамичной команде на растущем рынке HR-tech