Директор по продажам смазочных материалов и жидкостей
Описание
Мы ищем директора направления B2C, который будет отвечать за развитие и рост продаж по закрепленным брендам, управление коммерческой стратегией и достижение финансовых показателей направления.Роль предполагает управление командой продаж, развитие каналов реализации, запуск маркетинговых активностей и системное увеличение эффективности бизнеса.Данная позиция предполагает тесное взаимодействие с руководством компании и участие в развитии направления B2C на уровне стратегии и операционного управления. Обязанности: – Разработка и реализация стратегии развития направления B2C. – Управление финансовыми показателями направления B2C (выручка, маржинальность, прибыльность), обеспечение выполнения плановых показателей. – Выполнение планов продаж и обеспечение роста выручки направления. – Достижение запланированных показателей по объемам реализации и прибыли по закрепленным брендам. – Разработка и реализация маркетинговых стратегий, промо-кампаний, акций и других активностей по развитию продаж. – Тактическое и операционное планирование работы подразделения. – Управление командой продаж: постановка задач, контроль выполнения KPI, развитие и мотивация сотрудников. – Участие в подборе сотрудников подразделения: проведение собеседований и оценка кандидатов на ключевые и линейные позиции. – Контроль выполнения планов по продажам и поступлению денежных средств. – Управление дебиторской задолженностью и контроль платежной дисциплины клиентов. – Анализ рынка, конкурентной среды и ценовой политики. – Разработка и внедрение мероприятий по увеличению продаж и развитию клиентской базы. – Участие в ключевых переговорах с клиентами и защита интересов компании. – Контроль ценообразования и мониторинг цен конкурентов. – Обеспечение эффективного взаимодействия с другими подразделениями компании. – Подготовка аналитики, отчетности и предложений руководству по развитию направления. Требования: – Опыт разработки и реализации стратегии развития продаж на уровне подразделения или направления. – Уверенное владение инструментами анализа данных (Excel, знание Power BI будет преимуществом). – Знание современных техник и методик продаж. – Навыки стратегического и операционного планирования продаж. – Опыт ведения переговоров и заключения договоров. – Понимание принципов ценообразования и анализа рынка. – Опыт управления дебиторской задолженностью. – Владение английским и казахским языками на уровне Upper-Intermediate и выше (знание турецкого будет преимуществом). – Готовность к командировкам. – Лидерские качества, стратегическое мышление, ответственность и ориентация на результат. – Умение управлять продажами, системно развивать направление и команду, достигая устойчивого роста бизнеса. Условия: – Возможность влиять на стратегию продаж и видеть прямой результат своей работы; – Работа в компании лидирующей на рынке с сильной корпоративной культурой; – Командировки и участие в зарубежных выставках и встречах с партнерами; – Профессиональная команда и прозрачная система оценки результатов; – Конкурентная заработная плата, официальный доход и все социальные гарантии согласно законодательству; – Корпоративные скидки, оплата мобильной связи и ГСМ; – Корпоративные мероприятия, командный дух и атмосфера, где никогда не бывает скучно.
Требования
Опыт разработки и реализации стратегии развития продаж на уровне подразделения или направления. – Уверенное владение инструментами анализа данных (Excel, знание Power BI будет преимуществом). – Знание современных техник и методик продаж. – Навыки стратегического и операционного планирования продаж. – Опыт ведения переговоров и заключения договоров. – Понимание принципов ценообразования и анализа рынка. – Опыт управления дебиторской задолженностью. – Владение английским и казахским языками на уровне Upper-Intermediate и выше (знание турецкого будет преимуществом). – Готовность к командировкам. – Лидерские качества, стратегическое мышление, ответственность и ориентация на результат. – Умение управлять продажами, системно развивать направление и команду, достигая устойчивого роста бизнеса
Условия
Возможность влиять на стратегию продаж и видеть прямой результат своей работы; – Работа в компании лидирующей на рынке с сильной корпоративной культурой; – Командировки и участие в зарубежных выставках и встречах с партнерами; – Профессиональная команда и прозрачная система оценки результатов; – Конкурентная заработная плата, официальный доход и все социальные гарантии согласно законодательству; – Корпоративные скидки, оплата мобильной связи и ГСМ; – Корпоративные мероприятия, командный дух и атмосфера, где никогда не бывает скучно