Chief Commercial Officer (CCO) / Коммерческий директор
Описание
О проекте FREEDOM Privilege — новый продукт экосистемы FREEDOM, который создаёт новую модель взаимодействия между банком, клиентами и бизнесом. Мы строим платформу национального масштаба, которая позволяет бизнесу привлекать и удерживать клиентов через персонализированные офферы и программы лояльности, а пользователям — получать повышенный кешбэк и привилегии благодаря экосистеме FREEDOM. Роль Мы ищем Chief Commercial Officer, который возглавит всю коммерческую функцию FREEDOM Privilege и станет ключевым участником формирования бизнеса на этапе его запуска и масштабирования. Основные задачи Коммерческая стратегия • Формирование и реализация коммерческой стратегии компании на уровне страны.• Определение приоритетных сегментов, категорий и регионов развития.• Участие в формировании бизнес-модели и стратегии развития продукта.• Разработка модели масштабирования коммерческой функции на горизонте 1–3 лет. Развитие партнёрской сети • Построение системы привлечения новых мерчантов.• Формирование стратегии работы с локальными, региональными и национальными сетями.• Контроль выполнения планов по подключению новых партнёров.• Личное участие в переговорах с крупнейшими клиентами и стратегическими партнёрами. Рост действующей базы партнёров • Развитие функции Merchant Growth и Account Management.• Увеличение оборотов действующих партнёров.• Повышение retention и уровня удовлетворённости мерчантов.• Формирование долгосрочных стратегических партнёрств. Управление коммерческой эффективностью • Ответственность за выручку и коммерческие показатели бизнеса.• Управление коммерческой воронкой и производительностью команд.• Управление unit economics коммерческой модели.• Планирование, прогнозирование и анализ результатов. Кросс-функциональное взаимодействие • Совместная работа с командами продукта, аналитики, CVM, маркетинга и финансов.• Формирование требований к продукту с учётом потребностей рынка и мерчантов.• Развитие инструментов монетизации и self-service решений для партнёров. Leadership • Формирование сильной коммерческой культуры.• Развитие руководителей и ключевых сотрудников.• Построение системы целей, KPI и мотивации.• Масштабирование коммерческой организации вместе с ростом бизнеса. Мы ожидаем • Более 10 лет опыта в коммерческом управлении, B2B продажах или развитии бизнеса.• Опыт управления крупными коммерческими командами и руководителями направлений.• Подтверждённый опыт роста выручки и масштабирования бизнеса.• Опыт построения системных B2B продаж.• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и сетевыми партнёрами.• Сильные переговорные навыки на уровне собственников бизнеса и C-Level.• Готовность лично участвовать в стратегических продажах и переговорах. Мы ищем не руководителя отдела продаж и не операционного менеджера. Нам нужен коммерческий лидер, способный построить национальную сеть партнёров, сформировать новую категорию на рынке и превратить FREEDOM Privilege в один из крупнейших каналов привлечения клиентов для бизнеса в Казахстане. Это возможность стоять у истоков нового бизнеса внутри одной из самых быстрорастущих экосистем региона и напрямую влиять на его стратегию, продукт и коммерческий успех.
Требования
Мы ожидаем • Более 10 лет опыта в коммерческом управлении, B2B продажах или развитии бизнеса.• Опыт управления крупными коммерческими командами и руководителями направлений.• Подтверждённый опыт роста выручки и масштабирования бизнеса.• Опыт построения системных B2B продаж.• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и сетевыми партнёрами.• Сильные переговорные навыки на уровне собственников бизнеса и C-Level.• Готовность лично участвовать в стратегических продажах и переговорах.