Коммерческий директор / Директор по развитию
Описание
О нас коротко:Мы на рынке транспортно-логистических услуг более 12 лет. Zhebe Logistics - это не просто перевозки, а выстроенные логистические решения, которые помогают бизнесу масштабироваться и оптимизировать поставки. У нас реальные международные маршруты (включая Китай), понятный и востребованный продукт, а также сильный операционный блок, который полностью закрывает исполнение.Коммерческая команда фокусируется на главном продажи, развитие клиентов и рост выручки. Что нужно будет сделать: – Взять на себя полный коммерческий блок компании: продажи + маркетинг; – Обеспечить системный рост выручки за счёт управляемых продаж и новых каналов; – Управлять отделом продаж: планирование, KPI, конверсии, выполнение планов; – Выстроить связку маркетинг - лидогенерация - продажи - повторные сделки; – Привлекать и закрывать крупные B2B-контракты (корпоративные клиенты); – Лично участвовать в переговорах и доводить сделки до результата; – Развивать клиентскую базу и усиливать работу с ключевыми клиентами; – Повышать эффективность маркетинга: качество лидов, стоимость привлечения, ROMI; – Навести порядок в CRM и сделать продажи полностью управляемыми через цифры; – Находить новые точки роста: рынки, продукты, каналы; – Сформировать сильную команду и выстроить культуру результата. Требования: – Опыт на позиции Коммерческого директора / Head of Sales / Директора по развитию от 5 лет; – Подтвержденный опыт роста выручки и масштабирования бизнеса; – Сильный опыт в B2B-продажах услуг (логистика, ВЭД, транспорт); – Опыт привлечения и закрытия крупных корпоративных клиентов; – Опыт управления отделом продаж и маркетингом; – Умение выстраивать систему продаж: воронка, KPI, конверсии, прогнозирование; – Управление через цифры: аналитика, план/факт, маржинальность; – Опыт работы с CRM; – Сильные переговорные навыки, работа с ЛПР; – Стратегическое мышление и высокая ответственность; Условия: – Доход: фикс + KPI (обсуждается индивидуально); – Полная зона ответственности за коммерцию и рост выручки; – Официальное трудоустройство; – Дружный коллектив и комфортные условия в современном офисе.
Требования
Опыт на позиции Коммерческого директора / Head of Sales / Директора по развитию от 5 лет; – Подтвержденный опыт роста выручки и масштабирования бизнеса; – Сильный опыт в B2B-продажах услуг (логистика, ВЭД, транспорт); – Опыт привлечения и закрытия крупных корпоративных клиентов; – Опыт управления отделом продаж и маркетингом; – Умение выстраивать систему продаж: воронка, KPI, конверсии, прогнозирование; – Управление через цифры: аналитика, план/факт, маржинальность; – Опыт работы с CRM; – Сильные переговорные навыки, работа с ЛПР; – Стратегическое мышление и высокая ответственность;